向 “高” 邁 進(jìn) ——山鋼集團(tuán)日照公司深化品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作

時間：2023-06-01 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于2023年5月31日人民網(wǎng)）

成功簽下歷史上最大批量的海上風(fēng)電用鋼訂單；4萬余噸高端橋梁鋼助力省內(nèi)重點工程；近萬噸管線鋼供貨國內(nèi)某天然氣重大工程……

今年以來，面對激烈的市場競爭，山鋼集團(tuán)日照公司把增加高端高效產(chǎn)品市場占有率作為抵御市場寒冬、“決戰(zhàn)二季度、沖刺雙過半”的有力舉措，加快品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化步伐，深化“五位一體”協(xié)同、QCDVS定制化服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)效提供有力支撐。1至4月份，品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化噸材增效優(yōu)于計劃目標(biāo)0.86元。

劍指高端

“我們要把品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作上升到事關(guān)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要位置來對待，高度關(guān)注市場需求，加快9Ni鋼、低溫壓力容器用鋼、橋梁鋼等高端產(chǎn)品的市場推廣，持續(xù)提升企業(yè)創(chuàng)效水平?！鄙戒摷瘓F(tuán)日照公司黨委書記、總經(jīng)理張潤生在不同會議上反復(fù)強調(diào)。

購銷兩端市場持續(xù)擠壓利潤空間，品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作的重要性越發(fā)凸顯。山鋼集團(tuán)日照公司積極創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營模式，強化“五位一體”協(xié)同，加大與營銷部門的協(xié)作配合，搶抓市場高端訂單，大力推介戰(zhàn)略產(chǎn)品，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研互補優(yōu)勢，靶向一致合力攻關(guān)。

容器鋼在去年基礎(chǔ)上，基礎(chǔ)目標(biāo)增加近7萬噸；橋梁鋼增加1.5萬噸，力爭保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢……近日，山鋼集團(tuán)日照公司發(fā)布《2023年產(chǎn)品經(jīng)營和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案》，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的具體目標(biāo)、推進(jìn)措施、責(zé)任團(tuán)隊。聚焦石油化工、工程機械、汽車、家電等八大領(lǐng)域，抓牢獨有、領(lǐng)先、重點等戰(zhàn)略產(chǎn)品，打破生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等部門之間的壁壘，成立12個品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化團(tuán)隊，每個團(tuán)隊明確2023年到2025年品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)目標(biāo)、奮斗目標(biāo)。

山鋼集團(tuán)日照公司每個品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化團(tuán)隊由商務(wù)負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人、用戶代表組成。商務(wù)負(fù)責(zé)人多為營銷總公司人員擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推介和市場信息收集等；技術(shù)負(fù)責(zé)人由山鋼集團(tuán)日照公司鋼鐵研究院產(chǎn)品研發(fā)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)掌握用戶的個性化要求，將用戶對產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量要求轉(zhuǎn)化為訂單技術(shù)要求；用戶代表由生產(chǎn)廠一線技術(shù)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)用戶正確使用產(chǎn)品，解決產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的各類問題等。“大家職責(zé)不同，但目的都是滿足用戶需求?！焙Ｑ蠊こ虉F(tuán)隊用戶代表、中厚板廠生產(chǎn)技術(shù)室李復(fù)平表示。

在抓好“五位一體”協(xié)同機制建設(shè)的同時，山鋼集團(tuán)日照公司在考核導(dǎo)向上，也進(jìn)一步加大了對品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作的考核力度，提高了熱軋廠、冷軋廠、中厚板廠重點產(chǎn)品生產(chǎn)比例和考核占比，從制度、路徑上更加清晰地指向高端高效。

搶占高地

今年春節(jié)以來，山鋼集團(tuán)日照公司科技質(zhì)量中心/鋼鐵研究院專家侯東華異常忙碌。“每個月有1/3的時間在外跑市場?！焙顤|華說。今年以來，他先后到徐州、南通、上海等地，走訪了徐工集團(tuán)、上海振華、鄭煤機、卡特彼勒等用戶，簽訂了60-90毫米960E、Q690D等高端產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議，推動形成實際供貨訂單。

走進(jìn)市場，才能精準(zhǔn)把握市場脈搏，了解用戶需求。山鋼集團(tuán)日照公司高度重視高層營銷，針對重點項目、重點工程、重點產(chǎn)品，公司領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊走訪高端用戶，密切保持與用戶的常態(tài)溝通、定向交流。深化用戶思維，及時了解用戶需求，尋找合作結(jié)合點，實現(xiàn)從鋼鐵制造商向鋼鐵服務(wù)商轉(zhuǎn)變。將關(guān)鍵科室、團(tuán)隊的市場開拓頻次納入“一人一表”考核管理體系，激勵引導(dǎo)中厚板產(chǎn)品研究所、冷軋產(chǎn)品研究所的產(chǎn)品研發(fā)人員走出產(chǎn)線、走進(jìn)市場?！艾F(xiàn)在技術(shù)研發(fā)人員走出辦公室、走向市場，已經(jīng)成為自覺行為。”科技質(zhì)量中心/鋼鐵研究院市場開發(fā)室主任胡華東說。1至4月份，山鋼集團(tuán)日照公司高層營銷團(tuán)隊、技術(shù)團(tuán)隊走訪用戶30余次，成功簽下9Ni鋼、豪華郵輪鋼等訂單，并對用戶提出的建議需求逐一落實整改措施。

市場開拓，離不開貼心周到的服務(wù)。前期，江蘇省某用戶對使用山鋼集團(tuán)日照公司的產(chǎn)品存在疑慮。山鋼集團(tuán)日照公司產(chǎn)品團(tuán)隊第一時間開展產(chǎn)品工藝性能分析，用一組科學(xué)的數(shù)據(jù)再次驗證了各類指標(biāo)完全符合用戶要求。“估計是用戶的加工參數(shù)沒設(shè)置好?！奔夹g(shù)團(tuán)隊迅速趕往用戶生產(chǎn)一線，通過交流，發(fā)現(xiàn)參數(shù)波動的原因是用戶焊接工藝設(shè)置不合理，通過對用戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，不但打消用戶疑慮，而且讓深受感動的用戶又追加了訂單。

“搶占市場高端產(chǎn)品的高地，真切傾聽用戶心聲、了解用戶需求，不斷把戰(zhàn)略產(chǎn)品這塊蛋糕做大做強。”山鋼集團(tuán)日照公司科技質(zhì)量中心/鋼鐵研究院常務(wù)副院長湯化勝表示。

修煉內(nèi)功

近日，中國特種設(shè)備檢測研究院組織行業(yè)專家對山鋼集團(tuán)日照公司40-45毫米規(guī)格12MnNiVR油罐鋼開展了現(xiàn)場審查和技術(shù)評審，審查組一致認(rèn)為，該產(chǎn)品具有較好的推廣應(yīng)用價值，可實現(xiàn)批量生產(chǎn)供貨，標(biāo)志著山鋼集團(tuán)日照公司油罐鋼供貨能力再上新臺階。

“有了金剛鉆，才能攬下瓷器活。只有把內(nèi)部的功課做好了，在搶抓訂單時才會有底氣?！笨萍假|(zhì)量中心/鋼鐵研究院副主任李洪翠說。

把技術(shù)難題留給自己，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品交給用戶。前期，山鋼集團(tuán)日照公司鍍鋅團(tuán)隊接到用戶詢單，對新產(chǎn)品性能要求較為苛刻。“常規(guī)鍍鋅產(chǎn)品的鋅層厚度一般在基板厚度的5%以下，而用戶要求達(dá)到11.4%以上，工藝控制難度非常大?！崩滠垙S生產(chǎn)技術(shù)室主任查凱介紹。對此，攻關(guān)團(tuán)隊迅速行動，創(chuàng)新采用接觸式邊部擋板生產(chǎn)模式，解決了該產(chǎn)品邊部增厚卷取起浪這一業(yè)內(nèi)難題，用戶非常滿意。1至4月份，山鋼集團(tuán)日照公司開發(fā)新產(chǎn)品26項，包含TMCP工藝高強鋼Q690CFD、35毫米規(guī)格X80、抗酸管線鋼X65MS等高端產(chǎn)品；加快產(chǎn)品認(rèn)證入市，完成了40-45毫米油罐鋼12MnNiVR、船板海工鋼EH690等6項新產(chǎn)品以及高端汽車廠家等28個零部件的認(rèn)證。

針對用戶關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量，山鋼集團(tuán)日照公司持續(xù)推進(jìn)“質(zhì)量門”建設(shè)，在59個工序、293個崗位建立2117項“質(zhì)量門”。針對創(chuàng)效能力強，成材率偏低的產(chǎn)品，納入公司重點督查督辦事項，動態(tài)調(diào)度、實時管控，逐項制定改進(jìn)措施。

“當(dāng)下中厚板廠熱處理產(chǎn)品、冷軋廠的鍍鋅產(chǎn)品創(chuàng)效能力排在前列，其中薄規(guī)格產(chǎn)品的交貨期是用戶的關(guān)注點之一?！鄙戒摷瘓F(tuán)日照公司生產(chǎn)部部長李永亮介紹。為此，中厚板廠倒排產(chǎn)品工期，強化過程組織，4月份3500產(chǎn)線10毫米以下薄規(guī)格入庫量、發(fā)運量均創(chuàng)投產(chǎn)以來新高。冷軋廠充分發(fā)揮冷軋產(chǎn)品貢獻(xiàn)高、創(chuàng)效能力強的優(yōu)勢，全力抓好極限薄規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)，4月份連退機組厚度0.5毫米以下薄規(guī)格比例較上月提高118.2%。

隨著品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作推進(jìn)，山鋼集團(tuán)日照公司一批高端產(chǎn)品應(yīng)用于國內(nèi)外重點工程，其中4000余噸L485M管線鋼用于中國石化某天然氣項目，近4000噸LNG接收站項目用9Ni鋼正在有序生產(chǎn)，走訪上海某用戶形成2800余噸郵輪鋼訂單，進(jìn)一步提升了企業(yè)創(chuàng)效水平。（楊位欽）