“就是愛你，愛著你” ——山鋼產(chǎn)品吸引一大批忠實“粉絲”

時間：2023-06-21 來源：新聞傳媒中心

（文章刊發(fā)于2023年6月15日人民網(wǎng)）

“用起來，很放心！”6月8日，在山鋼集團2023年度型鋼特鋼重點用戶專場座談會上，中鐵物總國際招標(biāo)有限公司副總經(jīng)理李波帶著濃重的南方口音，笑著對記者說。

對山鋼產(chǎn)品的青睞、對山鋼集團的好感、對山鋼人的贊美，李波滔滔不絕，“若不是會議時間馬上就要到了，我還要再給你說上一會兒?！彼贿吀浾邠]手再見，一邊約定會后繼續(xù)聊。

山鋼的產(chǎn)品到底怎么樣，來自全國各地的用戶最有發(fā)言權(quán)。我們選取了他們當(dāng)中最具代表性的事例，講一講他們和山鋼以及山鋼產(chǎn)品之間的故事。

“哎呦，不錯哦！”

在會議所在酒店的前臺，剛辦理完入住手續(xù)的四川三洲特種鋼管有限公司銷售公司副總經(jīng)理陳禹熹主動找到記者。

“我能說一說對山鋼產(chǎn)品的印象嗎？”

“非常樂意！”

作為“90”后，他用周杰倫的一句口頭禪“哎呦，不錯哦”表達對山鋼圓坯產(chǎn)品的喜愛。他所在的公司從2014年和山鋼合作至今，連續(xù)9年產(chǎn)品用量持續(xù)增長，山鋼產(chǎn)品占到其公司整體用量的40%，后續(xù)還將不斷提升。

“不知為什么，一提到山鋼，就有一種說不出的親切感?！标愑盱湟贿呎f，一邊從包里拿出一本小冊子，里面記錄了近3年來他到訪山鋼的點點滴滴。

“你看，這是2020年，我去萊蕪分公司的時候?！薄斑@是去年，我在萊蕪分公司特鋼事業(yè)部現(xiàn)場交流記下來的產(chǎn)品參數(shù)?！?

一幕幕畫面，就像電影回放般在陳禹熹腦海中不斷浮現(xiàn)。在與山鋼的一次次合作過程中，他也由一名普通的業(yè)務(wù)人員成長為銷售公司副總。“我不僅見證了山鋼圓坯產(chǎn)品的發(fā)展壯大，也在與山鋼合作的過程中，提升了業(yè)務(wù)能力、成就了個人成長?！标愑盱鋭忧榈卣f，這樣的雙向奔赴成為山鋼與他最溫暖的時刻，歷久彌新。

2022年，陳禹熹所在公司的某項目急需一批4000多噸的圓坯，要求在最短時間內(nèi)發(fā)貨。而此時，萊蕪分公司生產(chǎn)交付異常忙碌。為確保該批產(chǎn)品按時交付，萊蕪分公司聯(lián)合相關(guān)單位、部門，成立專門工作小組，特事特辦，通過火車＋汽運的運輸方式，寧愿多承擔(dān)物流成本也在規(guī)定時間內(nèi)保質(zhì)保量將貨物交付。每每想起這件事，陳禹熹都感動不已。

“我期待著，與山鋼有更持久、更美好、更溫暖的合作?！标愑盱湔f，接下來其所在單位將與山鋼聯(lián)合開發(fā)更耐用的大口徑高級鋼，助力鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“沒有理由不選擇山鋼產(chǎn)品！”

作為第一個接受記者采訪的客戶，青島東方鐵塔股份有限公司采購部部長王波剛開始有些緊張，但一提到山鋼型鋼產(chǎn)品，他就滔滔不絕的有一肚子話要說。

“我給你講，用著是真舒服，質(zhì)量沒的說！”“合作那么多年，雙方?jīng)]有發(fā)生過分歧，溝通很順暢！”“離著山鋼近，‘選產(chǎn)品，找山鋼’都已經(jīng)成為我們的習(xí)慣了！”

說著說著，他緊張的情緒就舒緩了下來，臉上不時綻放出燦爛的笑容。隨即他打開手機相冊，一張他與萊蕪分公司型鋼廠某職工在生產(chǎn)現(xiàn)場的合影躍入眼簾。“這是2016年拍攝的，如今我倆成為了無話不談的‘鐵哥們’。”王波驕傲地說，談合作也是找朋友，合作深入了，朋友也多了。

從2003年和當(dāng)時的萊鋼建立合作關(guān)系開始，青島東方鐵塔公司每年采購的山鋼型鋼產(chǎn)品成幾何倍數(shù)增長，從幾百噸到幾千噸，再到幾萬噸、幾十萬噸，雙方合作的深度和廣度持續(xù)延伸和拓寬。

回憶起與山鋼這些年的合作，仍有很多時刻讓王波激動不已。2021年春節(jié)期間，王波所在公司某項目需要1萬噸型鋼產(chǎn)品，適逢節(jié)日假期，訂單不好協(xié)調(diào)。“我記得特別清楚，我一個電話打過去，所有問題都不是問題了?！蓖醪ㄕf，僅用了一個星期，公司急需的產(chǎn)品就運到了項目現(xiàn)場，解了燃眉之急。

“看到產(chǎn)品運過來了，我當(dāng)時真的眼淚都流出來了！”王波加重語氣道，“這樣的服務(wù)，我們沒有理由不選擇山鋼的產(chǎn)品??！”

“真是應(yīng)了那句歌詞，‘對你愛愛愛不完’！”王波補充道，“就瞧好吧，我們與山鋼的緣分還在后頭！”

“千萬里，我追尋著你！”

“我們是山鋼風(fēng)電用鋼的第一個客戶，太有緣了！”江蘇系數(shù)精工有限公司總經(jīng)理王存鵬與記者見面后的第一句話，就放了一個“大招”，也把時間拉回到2008年的秋天。

2008年，是江蘇系數(shù)精工發(fā)展壯大的關(guān)鍵一年，需要在其公司所在地徐州周邊尋找穩(wěn)定、有實力的合作伙伴。在朋友的介紹下，他們抱著試試看的態(tài)度找到了山鋼。

“我記得特別清楚，那是一個下雨天，山鋼的第一批風(fēng)電用鋼即將下線，問我要不要試試？”王存鵬說，我一個電話打給我們老總，沒想到他二話沒說就同意了。

就此，雙方的緣分不斷加深、穩(wěn)固……

在第一批風(fēng)電用鋼的基礎(chǔ)上，山鋼不斷征求江蘇系數(shù)精工的意見建議，對反饋的質(zhì)量瑕疵積極整改，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好、越來越穩(wěn)定，很快第二、第三批風(fēng)電用鋼在其各項目應(yīng)用，完全滿足項目需求。

如今，江蘇系數(shù)精工每年從山鋼采購以風(fēng)電用鋼為主的產(chǎn)品達30余萬噸，山鋼也成為該公司在國內(nèi)最大的戰(zhàn)略合作伙伴。

從與山鋼第一次合作到今年，已經(jīng)15個年頭了。這15年間，王存鵬保持著一個習(xí)慣，不管多忙，每年都要到山鋼走一走、看一看?！罢媸遣坏昧耍戒撊缃竦某删吞瞬黄鹆?！”王存鵬說，“千萬里，我追尋著你！我們很幸運當(dāng)時選擇了山鋼，山鋼也選擇了我們，才成就了這段‘姻緣’?！?

談及雙方的合作前景，王存鵬充滿了信心：“我們爭取用3到5年的時間，將公司所需鋼鐵產(chǎn)品全部替換成‘山鋼造’，這是一個目標(biāo)，一個必須達成的目標(biāo)?！?

6月8日中午11時30分許，山鋼集團2023年度型鋼特鋼重點用戶專場座談會剛結(jié)束，李波再一次找到記者，興奮地說：“你們報道時一定要把我列為山鋼的忠實‘粉絲’，一定要傳遞出我對山鋼的愛，對山鋼產(chǎn)品的愛！”

“就是愛你，愛著你”！這樣的故事仍在繼續(xù)……（趙 騰  祝 葉）