加速“出海”破浪行——山鋼集團加強海外合作促進國際大循環(huán)紀實

時間：2024-02-22 來源：新聞傳媒中心

（文章２月７日刊載于大眾日報APP）

2023年9月2日，孟加拉國首條高架快速路——達卡機場高架快速路迎來了第一位乘客，該國總理謝赫·哈西娜笑意盈盈，親自乘車體驗項目（一期）通車運營。

看到這一幕的山鋼集團日照公司科技質(zhì)量中心/鋼鐵研究院橋梁鋼團隊負責人李燦明，心情十分激動。該項目基礎(chǔ)設(shè)施所用鋼材，是他們克服薄規(guī)格屈服強度低、TMCP生產(chǎn)工藝困難、中低溫水冷板型控制難度大等難題，首次成功研發(fā)并批量生產(chǎn)的5.3—32毫米規(guī)格Q345qDNH耐候橋梁鋼。

時光無言，山河為證。從極光絢爛的北極到碧海藍天的新加坡，從綿延蒼茫的非洲沙漠到環(huán)境優(yōu)美的歐洲大陸……山鋼集團“鏈”合出海、搶抓訂單，已與英、美、印、日、韓、沙特等幾十個國家和地區(qū)進行經(jīng)貿(mào)合作、基建互通、投資融資等方面的合作，勾勒出加速“出?！钡膱D景，在全球市場傳遞著中國溫度。

鋼材“出?！背孙L破浪

2月1日，日照公司中厚板廠3500毫米產(chǎn)線一派忙碌的景象，經(jīng)軋制、熱處理、切割等工藝，一張張高強鋼板順利下線，它們中的30%“下一站”是海外市場，從山東日照嵐北港裝船出海。

“這批產(chǎn)品最大的特點是高技術(shù)含量、高附加值和綠色，適用于起重機重要承載結(jié)構(gòu)件的焊接制造?！痹搹S生產(chǎn)技術(shù)室主任劉德紅介紹。

山鋼集團深化“五位一體商業(yè)模式創(chuàng)新，從原料、制造、深加工到客戶端服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條日趨完善，瞄準產(chǎn)業(yè)鏈中高端加速全球“落子”，以最具核心技術(shù)、品質(zhì)和成本競爭力的產(chǎn)品贏得國際市場的認可，成功實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售和原燃料供應(yīng)的全球多點布局。實施“一協(xié)議一清單一中心”的新型服務(wù)模式，把QCDVS定制化服務(wù)作為“一清單”內(nèi)容的核心支撐，形成了高效聯(lián)動、協(xié)同作戰(zhàn)國際銷售“蛛網(wǎng)”體系，市場遍及歐洲、亞洲、非洲等，境外客戶超過160家，長期密切合作關(guān)系客戶達90多家。

產(chǎn)品含金量，關(guān)鍵在技術(shù)。近年來，山鋼集團大力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，擁有國家級和省級科技創(chuàng)新平臺20個，承擔在研的國家和省重大科技項目達12項，每年自主實施科技創(chuàng)新項目700余項，超薄近終形異型坯的高強韌海工H型鋼關(guān)鍵工藝技術(shù)等達到國際領(lǐng)先水平，開發(fā)了F型鋼、J型鋼、U型鋼等系列復(fù)雜斷面型鋼，其中F型鋼是目前全球唯一熱軋免機械加工產(chǎn)品。大馬力推土機用280規(guī)格單齒履帶鋼熱軋試制成功，打破國外壟斷。

產(chǎn)品落地，重點在支撐。持續(xù)推進資質(zhì)認證的國際化，鋼板、鋼帶、型鋼、特鋼、鋼筋等獲得了歐標CE、新加坡FPC、馬來西亞PCL以及沙特阿美合格供應(yīng)商等認證。成為殼牌石油公司國內(nèi)唯一型鋼供應(yīng)商；開發(fā)風電用鋼產(chǎn)品，打入世界三大風機制造企業(yè)，躋身世界高端風電用鋼領(lǐng)域等。

山鋼集團積極開拓配套加工企業(yè)和終端用戶，西門子歌美颯、沙特阿美、日立建機、卡特彼勒等世界企業(yè)巨頭都成了山鋼國際“朋友圈”的一分子，同俄羅斯、韓國、新加坡、馬來西亞、印尼、沙特、阿聯(lián)酋、尼日利亞、南非等多個國家的知名企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來。

工程“出?！鼻Х偘l(fā)

多年來，山冶設(shè)計積極“走出去”，憑借自身的生產(chǎn)、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢，為海外項目提供中國設(shè)計、中國技術(shù)、中國方案，推進企業(yè)全球化發(fā)展，擘畫的海外項目藍圖正逐一化為現(xiàn)實。

從印度加爾各答乘坐6個小時火車，就抵達了以礦產(chǎn)資源豐富聞名的恰蒂斯加爾邦，這里坐落著年產(chǎn)300萬噸鋼材的金達爾鋼鐵和電力集團工廠。

“中國技術(shù)行不行，山東冶金設(shè)計院行不行？”該集團面對1號686立方米高爐改造項目的眾多競標者，難以抉擇。

“高爐基礎(chǔ)采用植筋改造，不需要拆除現(xiàn)有基礎(chǔ)，節(jié)省停爐時間”“風機采用BPRT（煤氣透平同軸機組）設(shè)計，直接與TRT（煤氣余熱發(fā)電）連接，節(jié)省投資20%”……山冶設(shè)計先進的理念最終打動了金達爾鋼鐵和電力集團的決策者。

總體規(guī)劃、工藝設(shè)計、核心裝備都來自山冶設(shè)計，從項目開工到全流程生產(chǎn)線的建成僅用時3個月。投產(chǎn)后，主要技術(shù)、經(jīng)濟和環(huán)保指標達到世界同級別高爐領(lǐng)先水平，彰顯了中國冶金裝備“走出去”的實力。

該項目成為山冶設(shè)計工程“出?！敝幸粋€重要的里程碑，隨后印度鋼廠又連續(xù)簽訂了3個高爐的改造項目，而且業(yè)主指定采用金達爾高爐的設(shè)計方案。

2013年以來，山冶設(shè)計乘著“一帶一路”東風，“出海”的步伐不斷加快，深化工藝裝備、工程技術(shù)、施工標準、項目管理等領(lǐng)域改革創(chuàng)新，不斷提升資源配置能力、價值創(chuàng)造力和國際品牌影響力，承建了一大批優(yōu)質(zhì)的項目。

截至2023年10月，山冶設(shè)計已經(jīng)承包設(shè)計伊朗年產(chǎn)500萬噸鐵精粉選礦廠項目、印度Rashimi高爐項目、印度電鋼220萬噸鋼項目、印度AMNS燒結(jié)工程和150萬噸化產(chǎn)焦爐工程、巴西圣戈班公司高爐熱風爐工程、阿賽洛米塔爾集團波蘭工廠熱風爐項目、韓國現(xiàn)代高爐TRT項目等50余項工程。

通過對這些項目的深耕細作，山冶設(shè)計進一步夯實了海外業(yè)務(wù)基本盤，實現(xiàn)了海外項目滾動開發(fā)，樹立了一大批精品業(yè)績，通過技術(shù)賦能，主動服務(wù)和融入新發(fā)展格局，推動了項目沿線經(jīng)濟發(fā)展與產(chǎn)業(yè)繁榮，在國際合作中鍛造成為世界一流鋼鐵工程技術(shù)服務(wù)商。

品牌“出?！毙蟹€(wěn)致遠

“企業(yè)‘出海’最終要從商品‘出?！D(zhuǎn)為品牌‘出海’，才能形成‘壁壘’和‘護城河’，并真正產(chǎn)生價值?！鄙戒摷瘓F戰(zhàn)略發(fā)展部/國際事業(yè)部副總經(jīng)理魏水才表示。

品牌的塑造要依靠企業(yè)核心競爭力。山東耐材聚焦渠道建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新及成本、合同履約能力和服務(wù)提升，不斷打造比較優(yōu)勢。“我們做強技術(shù)革新，研發(fā)生產(chǎn)的‘魯耐窯業(yè)’牌莫來石紅柱石系列產(chǎn)品性能質(zhì)量優(yōu)良，深受海外市場青睞，訂單絡(luò)繹不絕?！鄙綎|耐材運營管理部部長姜杰解讀在海外競爭中“乘風生長”的密碼。

近年來，山東耐材熱風爐用耐火產(chǎn)品國外訂貨占比超50%，進一步增強國際市場優(yōu)勢；成功與日本、印度、俄羅斯等國外的客戶簽訂耐材合同，進一步鞏固渠道優(yōu)勢。

同樣地處淄博的萊鋼淄博錨鏈，主營業(yè)務(wù)為船用錨鏈及附件生產(chǎn)、銷售。該公司針對客戶采購錨鏈產(chǎn)品配套的錨、錨機、制鏈器等存在的困難，提供“一站式”服務(wù)，贏得了贊譽和好評。

“2023年10月14日11時，黃島港碼頭車來車往，4個滿載錨鏈產(chǎn)品的集裝箱迅速被吊起放入船舶貨倉?！笨粗@一幕，新加坡某公司林經(jīng)理焦急的心終于放下。

原來，當日上午，該公司因與物流未達成一致，導(dǎo)致已到達港口的46.5噸錨鏈產(chǎn)品無法海運，緊急聯(lián)系了淄博錨鏈尋求幫助。淄博錨鏈立即啟動應(yīng)急預(yù)案，通過快速協(xié)調(diào)溝通，僅用兩個半小時就完成了該批產(chǎn)品裝船發(fā)運，還給客戶節(jié)約了15%海運費用。林經(jīng)理向記者表示：“會繼續(xù)選擇淄博錨鏈，繼續(xù)信賴山鋼品牌。”

山鋼品牌已成為企業(yè)“出?！敝许懏敭?shù)慕鹱终信啤?013年以來，除受新冠疫情影響的3年外，淄博錨鏈產(chǎn)品年出口量均占其生產(chǎn)總量的60%左右，主要出口新加坡、法國、荷蘭、希臘、挪威、土耳其、美國、智利等國家和地區(qū)，年出口總值1000萬美元左右。

依托品牌優(yōu)勢，山鋼集團鋼鐵鏈條不斷橫向延伸：境外融資極大地擴展了融資渠道，拓展了海外業(yè)務(wù)布局；鐵礦石國際貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展……出口業(yè)務(wù)發(fā)展得風生水起。

未來的山鋼集團，正在以更加蓬勃的生命力融入全球化的大潮，以更加開放的胸懷擁抱世界，在世界舞臺講述更精彩的中國鋼鐵故事。（呂 娟 朱宏政 趙思遠 王福文 王遠華 謝 暉 魏淑超）