以破局之勢謀發(fā)展之進——山鋼股份在逆勢中蓄力打造競爭新優(yōu)勢側記用

時間：2024-08-19 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于8月14日《中國冶金報》）

上半年，山鋼股份經(jīng)營績效逐月向好，二季度較一季度減虧超70%，減虧幅度位居普鋼上市公司前列；一體化協(xié)同支撐成效明顯，兩基地累計實現(xiàn)協(xié)同支撐效益約2.1億元……

激流爭溯，不進則退。山鋼股份何以能在激流險灘中奮楫向前？

“當前，我們的中心任務就是創(chuàng)造價值?！鄙戒摷瘓F黨委副書記、董事、總經(jīng)理，山鋼股份黨委書記、董事長解旗說，“面對異常嚴峻復雜的市場形勢，山鋼股份將今年的管理主題定為‘變革求生’，具體到方法和路徑上就是著力推進‘1+6+N’的變革求生體系，力求通過一系列變革，增強價值創(chuàng)造能力，提升品牌形象，努力為客戶、股東、員工和社會創(chuàng)造最大價值?！?

全面深化管理變革，重塑體制機制，推行算賬經(jīng)營，力求成本最優(yōu)，借力寶武協(xié)同推動全面提質(zhì)增效……今年以來，山鋼股份堅持價值創(chuàng)造理念，以“變革求生”挺膺擔當，聚焦聚力聚勢，落實落細落地，呈現(xiàn)出向上向好的發(fā)展態(tài)勢。

管理變革——筑牢價值創(chuàng)造的“四梁八柱”

前不久，通過實施專業(yè)化整合和管理業(yè)務集中，山鋼股份制造管理部正式成立，按照集中一貫的管理思路，該部門將圍繞生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理兩大核心職能，打造強有力的高效制造管理體系。該部門相關負責人告訴記者，隨著改革深入，越來越感受到此次變革意義重大，徹底改變了過去“管質(zhì)量的不管生產(chǎn)，管生產(chǎn)的不管質(zhì)量”各自為政的弊端，QCDVS（質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化及服務）真正落實到整個生產(chǎn)過程，“以用戶為中心、為用戶創(chuàng)造價值”成為大家的共同理念。

哪里有瓶頸弊端，變革的觸角就延伸到哪里。半年多來，山鋼股份找準切入點，除弊端、尋突破，持續(xù)加大重點領域、關鍵環(huán)節(jié)變革力度。

高效協(xié)同的體制機制是釋放價值創(chuàng)造活力的基石。按照“集中一貫、機構精簡、流程高效、職責清晰”的思路，山鋼股份學習借鑒寶鋼股份（寶山基地）集中一貫管理模式，分層推進、分步實施山鋼股份和萊蕪基地組織架構、管理流程變革。變革后，山鋼股份與萊蕪分公司（代管銀山型鋼）總部部門復合設置，總部部門、直屬機構（單位）分別壓減52.4%、55.6%。

“通過壓縮層級和機構，建立更加契合企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求的體制機制，進一步激發(fā)了企業(yè)活力，提升了管理效率和運營水平，對鋼鐵板塊一體化協(xié)同起到了支撐作用?！鄙戒摴煞葸\營改善部部長李家波介紹。

與此同時，以體制機制變革為支撐，山鋼股份從營銷、采購、生產(chǎn)制造、設備管理等方面，積極探索變革求生的路徑。

積極推進營銷系統(tǒng)大客戶經(jīng)理制，選拔精兵強將充實營銷隊伍，為重點戰(zhàn)略用戶提供全方位、方便快捷的“一對一”專屬服務；完善“用戶地圖”，實施用戶分級，組建型鋼、螺紋鋼等七個品種經(jīng)營體團隊，持續(xù)提升產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)效……營銷系統(tǒng)作為企業(yè)經(jīng)營價值創(chuàng)造的源頭，變革勢在必行?！啊菁y經(jīng)營體’組建以來，聯(lián)合出擊跑市場，積極探索螺紋產(chǎn)品‘配型直發(fā)’新模式，實現(xiàn)了螺紋產(chǎn)品直供新突破。”“螺紋經(jīng)營體”負責人、棒材廠經(jīng)理李濤表示。

“哪個掙錢賣哪個?！鄙戒摴煞莘e極推動考核支撐變革重塑，將邊際貢獻總額、重點產(chǎn)品絕對量作為重點考核指標，引導營銷系統(tǒng)最大限度地提升高效產(chǎn)品銷售比例。上半年，山鋼股份內(nèi)銷重點產(chǎn)品較去年提升4.6%，戰(zhàn)略用戶銷量較去年提升9.5%。

保證制造流程高效，必須有穩(wěn)定的大宗原燃料保供及設備支撐保障。圍繞采購變革，山鋼股份充分發(fā)揮寶武戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢，強化與寶鋼股份采購協(xié)同，實現(xiàn)采購體系重塑。

“備品備件品種多、數(shù)量大，傳統(tǒng)的管理模式存在管理難、信息交流不暢等不足，用最少的資金、合理的庫存保證設備維護需要是采購管理變革的一項重要內(nèi)容?！?李家波介紹。目前，山鋼股份正積極籌備建立“一級備品備件庫”，借助歐冶工業(yè)品平臺，實現(xiàn)備件管理的規(guī)范高效和采購成本的極致降低。

錨定目標，持續(xù)發(fā)力。如今，涉及組織、流程的管理變革按計劃推進，動真碰硬、抓實抓細，倒逼各單位承擔起主體責任，激發(fā)了干部職工創(chuàng)造價值的斗志。

算賬經(jīng)營——“算”出極致增效“最優(yōu)解”

“軋制速度再提高1秒，每年就能提產(chǎn)1萬余噸，邊際效益可提高500余萬元……”萊鋼銀山型鋼板帶廠生產(chǎn)技術室主任李海明，無時無刻不在“打算盤”。上半年，他們將算賬經(jīng)營貫穿生產(chǎn)全過程，緊盯每一份訂單、每一個工序，不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織模式、制造工藝路徑，實現(xiàn)結構增效33.25元/噸。

打贏采購降本突破戰(zhàn)，穩(wěn)住“定盤星”。主要從采購端、制造端、銷售端集中發(fā)力，深度挖掘內(nèi)部潛力，實現(xiàn)新突破。采購端提升進口煤比例，提高折扣礦比例；制造端保證高爐安全穩(wěn)定順行，提升煉鋼產(chǎn)品，提高軋材的熱送熱軋比例等；銷售端精準把握市場需求，優(yōu)化銷售策略，進一步縮小各產(chǎn)線產(chǎn)品與寶鋼湛江的價格差距，提高產(chǎn)品銷售價格和市場占有率。

打贏眾志成城整體戰(zhàn)，畫好“同心圓”。一是深化形勢任務教育，開展以“背海一戰(zhàn)迎挑戰(zhàn)、眾志成城克時艱”為主題的宣講活動。二是深化勞動競賽，充分調(diào)動廣大干部職工的積極性主動性創(chuàng)造性。三是深化全員崗位創(chuàng)新，動員全體職工立足崗位、自主改善、創(chuàng)新創(chuàng)效。四是深化崗位練兵技術比武，進一步提升職工隊伍素質(zhì)。通過多種方式，發(fā)動全公司和相關方干部職工立足崗位、深挖內(nèi)潛，強化協(xié)同、抱團發(fā)展。

打贏信息系統(tǒng)升級戰(zhàn)，激活“新引擎”。目前該項目已經(jīng)順利邁入系統(tǒng)實現(xiàn)和測試上線的準備階段，各專業(yè)項目組正圍繞人員培訓、數(shù)據(jù)準備以及系統(tǒng)測試等方面扎實開展工作。今年8月31日完成主體程序的實現(xiàn)，12月1日IMC（一體化營銷管理平臺）及周邊配套同步上線，到2025年1月1日實現(xiàn)主體系統(tǒng)全部上線。主要舉措是建立高效的推進組織，強化激勵約束機制，實施掛圖作戰(zhàn)，加大過程推進力度。通過信息系統(tǒng)升級，全面提高日照公司運營效率和管理水平。

山鋼集團日照公司動員全體干部職工，風雨同舟、背水一戰(zhàn)，眾志成城、共克時艱，以堅定的決心和有力的舉措，決戰(zhàn)決勝下半年，向著打贏“五大戰(zhàn)役”的目標全力沖刺。

“算大賬、算細賬、算準賬，能省一分是一分?！眹@噸鋼降本增效100元目標，山鋼股份進一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，突出抓好全體系降本，建立分級管理、分層負責推進機制，全體系全流程強化成本管控。

把準全體系降本之“舵”，制定2024年4至12月全體系降本增效方案，在經(jīng)濟責任指標、獎懲指標設置上，覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營全過程，形成了購銷端緊盯邊際貢獻提升、生產(chǎn)制造端極致降本降費的生存目標、基礎目標、奮斗目標“三級目標”方案。

山鋼股份緊盯購銷兩端，發(fā)揮經(jīng)營主體作用，探索以市場為導向的購銷新模式，堅持向市場要效益。

“過去，總以為購銷兩端完全是靠天吃飯，現(xiàn)在通過深化算賬經(jīng)營，周動態(tài)監(jiān)控、月對比分析，及時將購銷差價變動情況、與目標差異情況反饋購銷等部門，動態(tài)優(yōu)化調(diào)整購銷策略，努力提升購銷差價，實現(xiàn)購銷兩端綜合效益最大化?！鄙戒摴煞萁?jīng)營財務部預算主任桑慶東介紹，二季度比一季度購銷差價提升100元/噸以上，有效助力經(jīng)營績效的穩(wěn)步提升。

干前算、干中算、干后算，以算賬經(jīng)營為核心，在全流程、全工序鍛造穩(wěn)固的“算賬鏈條”，打造降本增效的閉環(huán)系統(tǒng)。

在生產(chǎn)制造端，持續(xù)多年的對標找差活動仍在開展，成為山鋼股份不斷求新求變的內(nèi)在動力。4月18日，日照公司召開“山鋼日照—湛江鋼鐵全面對標啟動會”，新一輪對標找差活動在黃海之濱展開。同時，山鋼股份萊蕪分公司以先進企業(yè)為標桿，緊跟“優(yōu)者”腳步，精準對標，持續(xù)改善，與標桿企業(yè)的差距也在一步步縮小。

圍繞全體系降本，算賬經(jīng)營的意識正在山鋼股份全面強化，降本指標得以層層落實，一筆筆降本“小賬”匯聚成增效“大賬”。上半年，山鋼股份累計可比成本降低額達8億元以上。

“進一步強化算賬經(jīng)營、精益管理，突出抓好全體系降本，深化完善三級成本管控體系，深化對標找差、補差、縮差，持續(xù)降低成本。”桑慶東介紹。

據(jù)悉，在建立三級成本管控體系過程中，經(jīng)營財務部設專人對口廠部成本，通過參加廠部生產(chǎn)經(jīng)營會議、熟悉生產(chǎn)工藝、分析駐廠成本等，進一步支撐全體系、全流程降本增效。

一體化協(xié)同——攜手創(chuàng)造“增量價值”

帶著問題“請進來”，帶著項目“走出去”。寶鋼股份一體化支撐山鋼股份萊蕪分公司以來，山鋼股份萊蕪分公司物流運輸部生產(chǎn)技術室孫強交了許多新朋友。

“從內(nèi)部倒運、廢鋼加工配送到倉儲、鐵水運輸，從交流會到生產(chǎn)現(xiàn)場，與寶鋼朋友的交流頻繁又親密，10余項協(xié)同支撐項目實現(xiàn)順利推進?！睂O強告訴記者，上半年，他們的物流費用同比降低2320萬元。

求新求變、共創(chuàng)價值。今年以來，來自寶鋼股份的協(xié)同支撐，讓山鋼股份萊蕪分公司、山鋼集團日照公司的“各自為戰(zhàn)”變成了“協(xié)同之戰(zhàn)”。

如何深入挖掘采購創(chuàng)效潛能、如何用最優(yōu)的裝備創(chuàng)出最大效益……一方真心實意，一方真抓實干?！熬劢箖r值創(chuàng)造，以解決實際問題為目的，圍繞營銷、采購以及成本、效率等指標，雙方坦誠相待、高效協(xié)同，在‘你來我往’中實現(xiàn)‘雙向奔赴’。”李家波介紹，兩個多月來，僅萊蕪基地就與寶鋼股份各級管理人員開展交流達1750人/天。

協(xié)同目標達成，推進勢如破竹。截至目前，山鋼股份萊蕪分公司累計確立協(xié)同支撐項目90項，日照公司確立協(xié)同項目145項，一大批支撐項目成為價值創(chuàng)造的新源泉。

“引入寶武先進采購理念，深入推進采購信息系統(tǒng)建設和采購業(yè)務協(xié)同降本合作，豐富了采購資源渠道，提升了采購保供降本能力?！辈少徶行南嚓P負責人介紹，1至5月份，山鋼股份大宗原燃料采購成本同比降低7.8億元，超進度完成采購降本目標。

圍繞下好協(xié)同“一盤棋”，營銷端積極推進“渠道協(xié)同、產(chǎn)品協(xié)同、價格協(xié)同、互供協(xié)同”，搶占高端、高效市場，提升營銷創(chuàng)效價值。5月份，特鋼事業(yè)部與寶特長材供坯渠道已經(jīng)打通，資源協(xié)同加速“進階”。

“一家人不說兩家話”，協(xié)同不僅使采購、營銷走上了“新舞臺”，也在生產(chǎn)制造流程挖出了節(jié)能潛力，提升了效率效能。借鑒寶鋼股份綠色低碳等方面的經(jīng)驗，山鋼股份萊蕪分公司發(fā)電機組負荷率提升10%；煉鋼工序通過減少LF精煉比例，提升RH直上比例，煉鋼效率明顯提升……

協(xié)同的“雙手”越牽越緊，共進的“步伐”越走越穩(wěn)。上半年，日照公司協(xié)同創(chuàng)效完成年度目標的55.15%，萊蕪分公司二季度累計協(xié)同創(chuàng)效9622萬元。

“動真碰硬方能變革求生。下半年，我們將繼續(xù)堅定信心、迎難而上，堅持推進‘1+6+N’變革，著力鍛造差異化產(chǎn)品和服務硬實力，持續(xù)提升算賬經(jīng)營軟實力，固底板、鍛長板、補短板，努力在‘冬練’中提高企業(yè)核心競爭力，增強核心功能，奮力開創(chuàng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新局面?！鄙戒摴煞蔹h委副書記、總經(jīng)理呂銘表示。（劉 芳  馬晶晶）