為奮斗者而歌

時(shí)間：2025-01-22 來源：新聞傳媒中心

新年新氣象，新春再出發(fā)。

鐵水奔流、鋼花飛舞、軋機(jī)歡唱、機(jī)器轟鳴……新的一年，山鋼集團(tuán)廣大干部職工加壓奮進(jìn)、攻堅(jiān)克難、干勁“滿格”的生動圖景躍然紙上。近日，記者深入基層，采訪奮戰(zhàn)在企業(yè)各條戰(zhàn)線上的職工，傾聽他們的故事，記錄山鋼人樸實(shí)的奮斗、不變的堅(jiān)守、熱忱的希望。

為價(jià)值創(chuàng)造而戰(zhàn)

2024年12月26日，山鋼與山西某風(fēng)電法蘭用戶成功簽訂2025年度協(xié)議，僅基礎(chǔ)訂單協(xié)議量就較2024年提升30%以上，作為一手“促成者”的山鋼股份營銷總公司華北銷售公司特鋼銷售室主管師陳臣，在會場百感交集、熱淚盈眶。

因工作需要，陳臣的工作駐地?cái)?shù)次調(diào)整，廣州、無錫、南京、上海……近20年的駐外作戰(zhàn)經(jīng)歷，雖然早已習(xí)慣了四海為家，可這次調(diào)整陳臣到華北市場，還是讓他倍感壓力。

“陌生的城市、陌生的渠道、陌生的領(lǐng)域，讓我感到迷茫。”談到初來華北市場時(shí)陳臣表示。經(jīng)營老用戶“摸不上勺子”，開發(fā)新用戶“碰不到鍋沿”，怎么辦？只有跑起來！

4個(gè)月的時(shí)間，陳臣按照山鋼特鋼六大類主要產(chǎn)品領(lǐng)域分布，一家一戶走訪老用戶；參照“前任”的用戶地圖，一市一縣拜訪新用戶。山西的鍛造之鄉(xiāng)、河南的煤機(jī)之城，東北的鍋爐龍頭……從三伏天到深秋初冬，從訂單勉強(qiáng)維系到超額完成目標(biāo)。2024年3月，陳臣的訂單量超月度目標(biāo)計(jì)劃58.4%，重點(diǎn)產(chǎn)品比例也取得了近年來的較好成績。

陳臣對記者說，隨著“雙聚焦、雙提升”經(jīng)營戰(zhàn)略全面開啟，產(chǎn)銷研“大部隊(duì)”目標(biāo)一致，兵合一處、將打一家，精干的團(tuán)隊(duì)協(xié)同攻堅(jiān)，2025年在服務(wù)用戶、開拓市場的底氣更足了。

位于河北地區(qū)生產(chǎn)法蘭的某公司，是與山鋼有著長期穩(wěn)固合作關(guān)系的高價(jià)值用戶。近年來，由于個(gè)別規(guī)格牌號的特殊要求，原供貨商無論在運(yùn)費(fèi)、性能，還是在產(chǎn)品系列化等方面都已無法滿足其要求。陳臣說，他所在的SBU團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到這一信息，“扎”在該用戶現(xiàn)場1個(gè)多月，通過多輪次優(yōu)化磨合，最終拿下這塊份額，用戶綜合采購成本顯著降低，其他新規(guī)格、新牌號的開發(fā)也已提上日程。

新的一年，陳臣告訴記者，自己將保持堅(jiān)定決心和昂揚(yáng)斗志，為價(jià)值創(chuàng)造而戰(zhàn)、為深化改革而戰(zhàn)、為“三新”市場而戰(zhàn)、為鐵軍榮耀而戰(zhàn)。

精彩是干出來的

“歲末年初，我們更要繃緊安全弦，打好績效提升攻堅(jiān)戰(zhàn)?！?月10日，記者來到山鋼股份焦化廠，煤氣凈化車間新區(qū)班組正在開展安全教育培訓(xùn)。

“我們包裝線已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月零故障了！”當(dāng)談起設(shè)備運(yùn)行情況，職工程浩杰掩飾不住內(nèi)心的激動。包裝線主要將干燥后的硫酸銨顆粒分包成50千克的小包裝，方便儲存、轉(zhuǎn)運(yùn)。隨著崗位人員的不斷優(yōu)化，大家身上的擔(dān)子更重了。面對變化，他們沒有抱怨和退縮，而是向設(shè)備要效率，向生產(chǎn)要效益，竭盡所能發(fā)揮聰明才智。

“運(yùn)用‘?dāng)?shù)字標(biāo)記’，每班盤動1/4轉(zhuǎn)，看似簡單的措施能將設(shè)備故障率降低10%以上……”在鼓風(fēng)機(jī)室，一名正在巡檢的職工對記者說。化工生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備采用“一備一用”模式，運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備一旦出現(xiàn)故障，可以快速倒運(yùn)，不會影響生產(chǎn)。

作為對外窗口，該班組還進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，嚴(yán)把產(chǎn)品出廠質(zhì)量關(guān)。他們針對客戶提出的硫酸銨板結(jié)問題，積極開展現(xiàn)場攻關(guān)，第一時(shí)間解決，得到了客戶的一致好評。

“成績是干出來，不是等出來的?！卑嚅L黃健告訴記者，他們正在籌劃安裝水泵進(jìn)出口閥門遠(yuǎn)程控制、預(yù)熱器自動調(diào)溫等系統(tǒng)，為進(jìn)一步提升效率、降低能耗提供智能支持。新的一年，他們充滿信心。

劉夢楠的“鋅”收獲

寒潮來襲，氣溫驟降，在日照公司冷軋廠鍍鋅產(chǎn)線，一片繁忙的生產(chǎn)場景。

在忙碌的職工中，一個(gè)年輕的身影引人注目。他就是31歲的劉夢楠，負(fù)責(zé)鍍鋅產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝技術(shù)工作，分管區(qū)域職工操作水平提升等工作。

計(jì)劃編排、一線問題解決、技術(shù)創(chuàng)新、現(xiàn)場指導(dǎo)……等待采訪的兩個(gè)小時(shí)里，劉夢楠忙得不可開交。在一旁的同事李修君插話道：“劉夢楠的腦子就好比計(jì)算機(jī)，計(jì)劃編排計(jì)算得準(zhǔn)確無誤?！?/span>

“鍍鋅產(chǎn)線‘一線通吃’的生產(chǎn)計(jì)劃在編排過程中經(jīng)常要通宵達(dá)旦，必須要做到忙而不亂?！眲糸仡^說。

生活中的劉夢楠不善言辭，可說起工作，他的眼神卻明亮起來：“我們以生產(chǎn)計(jì)劃為抓手，創(chuàng)新性地推進(jìn)鍍鋅產(chǎn)線高效穩(wěn)產(chǎn)攻關(guān)工作，形成‘小輥期小批量’生產(chǎn)模式，降低切換鈍化方式時(shí)的虛單過渡比例由1.80%降至1.21%……”

劉夢楠告訴記者，新的一年，全新的制造管理系統(tǒng)上線，即將開啟智能制造新征程，希望我們的企業(yè)在全新的生產(chǎn)模式下，運(yùn)行更高效，也希望自己可以多些時(shí)間照顧孩子、陪伴家人。

與企業(yè)共成長

“這個(gè)月，我們錦程園的銷售一定要多措并舉發(fā)力，年度沖關(guān)時(shí)刻不能掉鏈子，必須全力以赴完成年度銷售任務(wù)，啃下這塊‘硬骨頭’。”1月12日，已經(jīng)深夜11點(diǎn)，山鋼產(chǎn)城濟(jì)南分公司錦程園營銷中心的燈還亮著，濟(jì)南分公司營銷部部長韋修國和同事們還在緊張忙碌著。

“始終保持對工作的敬畏之心，認(rèn)真對待每一個(gè)任務(wù)，精心處理每一個(gè)細(xì)節(jié)?！庇浾呖吹?，在韋修國筆記本的第一頁，記錄著他簡單而樸素的人生信條。

山鋼集團(tuán)“深度挖掘地產(chǎn)”方案下發(fā)后，營銷任務(wù)更加艱巨繁重。面對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的形勢，韋修國和同事們利用推售策略，以小博大，借力打力，實(shí)現(xiàn)裂變營銷。2024年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)累計(jì)完成簽約金額4.12億元，銷售流量穩(wěn)居第一梯隊(duì)，保持公司現(xiàn)金流穩(wěn)定。

當(dāng)記者問起韋修國2024年的最大感受，他笑談“自己重新當(dāng)回了學(xué)生”。在負(fù)責(zé)錦程園銷售工作的同時(shí)，韋修國還負(fù)責(zé)錦繡里商業(yè)項(xiàng)目招商工作，為了順利實(shí)現(xiàn)錦繡里商業(yè)的開街，他帶領(lǐng)招商小組人員走街串巷，“線上、線下”尋找客源。面對困難，他總是笑說：“這都不算什么，我們要從客戶的角度考慮問題，這次不行下次一定行。”在團(tuán)隊(duì)的努力下，2024年錦繡里商業(yè)項(xiàng)目提前兩個(gè)月完成全年60%的招商指標(biāo)。

當(dāng)我們采訪結(jié)束時(shí)，韋修國又給自己制定了新任務(wù)。“集團(tuán)2025年工作會議要求，打贏‘深度挖掘地產(chǎn)’殲滅戰(zhàn)，我們更要拓展發(fā)展空間，不斷激發(fā)潛能，與企業(yè)共成長！”韋修國表示。（祝 葉 朱宏政 張 波 顏永健 侯可雙）