(文章刊載于2月24日大眾日報(bào)APP)
2024年,山鋼國貿(mào)恪守“為鋼鐵主業(yè)創(chuàng)造價(jià)值”的使命,創(chuàng)新服務(wù)模式,深耕國際市場,全力搶抓高附加值出口訂單,2024年鋼材出口簽約量、結(jié)算量同比分別提升22%和37% ,開拓新客戶18家。目前,山鋼產(chǎn)品已銷往全球五大洲49個(gè)國家,點(diǎn)亮世界地圖的諸多角落,保持了量效齊升的良好勢頭。
聚力開發(fā)“兩高一端”市場。山鋼國貿(mào)堅(jiān)持以客戶為中心,聚焦高端高效產(chǎn)品和國際終端客戶,依托出口經(jīng)營體平臺,加快推動(dòng)山鋼鋼材出口向“產(chǎn)品+服務(wù)”模式變革,全力布局國際市場,實(shí)現(xiàn)風(fēng)塔鋼首次出口,成功簽訂汽車板出口訂單,簽訂阿聯(lián)酋終端客戶容器鋼訂單,首次實(shí)現(xiàn)日照公司船板整訂單接單和交付,全年重點(diǎn)產(chǎn)品出口比例達(dá)55.37%。
研判形勢“拓市場、保份額”。緊盯市場變化,準(zhǔn)確研判市場形勢,搶抓機(jī)遇,加大高附加值產(chǎn)品銷售力度,提高市場占有率,構(gòu)建鋼材出口新格局,創(chuàng)效能力進(jìn)一步提高。通過精準(zhǔn)市場定位和高效結(jié)構(gòu)調(diào)整,出口產(chǎn)品價(jià)格跑贏行業(yè)大盤。
聚力打造“拳頭產(chǎn)品”。強(qiáng)力推進(jìn)濟(jì)南鋼城基地型鋼產(chǎn)品出口,制定型鋼出口營銷方案,成功舉辦2024年熱軋H型鋼海外重點(diǎn)客戶座談會(huì)。2024年出口型鋼產(chǎn)品45.4萬噸,出口占比16%,創(chuàng)近10年來新高。發(fā)揮出口經(jīng)營體作用,打造日照基地管線鋼拳頭產(chǎn)品,2024年管線鋼出口量占比達(dá)26%。全力擴(kuò)大海外“朋友圈”,山鋼品牌在國際市場知名度、美譽(yù)度和競爭力持續(xù)提升。
加大高層營銷力度,擴(kuò)出口、增效益。2024年,山鋼集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走訪6個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場和50余家重點(diǎn)客戶,不斷加大海外市場開拓力度,優(yōu)化海外營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局,不斷提升出口工作質(zhì)效,推進(jìn)重大項(xiàng)目訂單簽約。2024年山鋼產(chǎn)品出口“解鎖”北非、西歐等新地圖,“山鋼造”走向更多海外新興市場。(鄒麗霞)