新冠肺炎疫情仍在持續(xù),但復(fù)工復(fù)產(chǎn)的好消息一個(gè)接著一個(gè)。
2月17日早晨剛上班,萊鋼集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部檢修管理室業(yè)務(wù)經(jīng)理李斌便拿起辦公桌上的電話:“老鐵,今年的產(chǎn)業(yè)協(xié)同你那邊再搭把手,爭(zhēng)取突破咱去年的合同額?!?span>
“一家人不說(shuō)兩家話,我們之間何止是搭把手,更要攜手并肩闖出一條合作共贏路?!鄙戒摴煞萑R蕪分公司運(yùn)營(yíng)管理部業(yè)務(wù)經(jīng)理張飛在電話里回應(yīng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2019年,萊鋼集團(tuán)承攬萊蕪分公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)合同額10億多元,項(xiàng)目涵蓋鋼結(jié)構(gòu)建筑、冶金機(jī)械加工等領(lǐng)域。而李斌和張飛,也由原來(lái)的素昧平生,變成了不折不扣的“老鐵”。
近年來(lái),山鋼集團(tuán)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展命運(yùn)共同體,加快推進(jìn)重點(diǎn)協(xié)同項(xiàng)目,將各產(chǎn)業(yè)板塊擰成一股繩、打好組合拳,金融、科技研發(fā)、信息化、耐材供應(yīng)、鋼結(jié)構(gòu)建筑、冶金機(jī)械加工等領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展,形成以協(xié)同促合作、以合作謀共贏的濃厚氛圍,最大限度放大了整體優(yōu)勢(shì)。2019年山鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同實(shí)現(xiàn)新突破,整體協(xié)同金額66.7億元,同比增加63%,重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)同度同比增加6.07%。
在山鋼集團(tuán),一個(gè)相對(duì)多元的產(chǎn)業(yè)協(xié)同生態(tài)正在逐步形成。
打通“任督二脈”
“持續(xù)推動(dòng)集團(tuán)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同,建立‘協(xié)同度’‘健康度’協(xié)同質(zhì)量評(píng)價(jià)常態(tài)化機(jī)制,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勝劣汰?!鄙戒摷瘓F(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)侯軍在2020年度工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)。聚合資源,開放共享,構(gòu)建安全高效鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,成為山鋼集團(tuán)下一步的發(fā)展目標(biāo)。
構(gòu)建安全高效鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,需要各單位協(xié)同聯(lián)動(dòng)、通向發(fā)力,也需要建立健全更加完善的產(chǎn)業(yè)協(xié)同管理制度和管理體系。運(yùn)營(yíng)管理部業(yè)務(wù)經(jīng)理羅劍表示,產(chǎn)業(yè)協(xié)同其實(shí)就是聚合資源、發(fā)揮資源集聚效應(yīng),科學(xué)規(guī)范的產(chǎn)業(yè)協(xié)同體制機(jī)制,是不斷做強(qiáng)做大山鋼集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的重要保障。
去年10月份,以《產(chǎn)業(yè)協(xié)同內(nèi)部市場(chǎng)準(zhǔn)入暫行辦法》為指導(dǎo),山鋼集團(tuán)各權(quán)屬公司完成了賬戶注冊(cè),產(chǎn)業(yè)協(xié)同信息平臺(tái)正式上線。該平臺(tái)不僅完善了“白、紅、黑名單”管理路徑,實(shí)現(xiàn)了集申報(bào)、評(píng)審、發(fā)布、確認(rèn)于一體的線上管理閉環(huán),更重要的是打通了供需雙方協(xié)同的“任督二脈”,構(gòu)建了以市場(chǎng)化為前提的產(chǎn)業(yè)協(xié)同模式。
今年2月份,山鋼集團(tuán)2019年度內(nèi)部市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同“紅名單”發(fā)布,濟(jì)鋼集團(tuán)、山鋼股份、萊鋼集團(tuán)、日照公司、山鋼地產(chǎn)、山信軟件成為首批“紅名單”。“‘紅名單’的發(fā)布,就好比有了一個(gè)標(biāo)尺,讓我們有了學(xué)習(xí)的榜樣和趕超的目標(biāo)。”山東耐材相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)運(yùn)營(yíng)管理部總經(jīng)理孫日東介紹,通過(guò)“白、紅、黑名單”發(fā)布、產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)上線以及后續(xù)相關(guān)體制機(jī)制的創(chuàng)新等,在各權(quán)屬單位之間營(yíng)造了比學(xué)趕幫超的濃厚氛圍,共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同,推動(dòng)山鋼集團(tuán)構(gòu)建安全高效鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。
目前,山鋼集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建起內(nèi)聯(lián)式、外延式協(xié)同創(chuàng)新模式,打造出原燃料供應(yīng)、鋼結(jié)構(gòu)用鋼、冶金機(jī)械加工、耐材供應(yīng)4個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)同,以“高層營(yíng)銷”為核心的產(chǎn)業(yè)協(xié)同戰(zhàn)略發(fā)展框架逐步清晰……
打開“另一扇窗”
“打造內(nèi)部協(xié)同優(yōu)勢(shì),融合共享,為我們打開了發(fā)展的另一扇窗。”萊鋼集團(tuán)某鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人說(shuō)。
2019年全年,萊鋼集團(tuán)立足萊蕪分公司、日照公司兩個(gè)協(xié)同點(diǎn),僅鋼結(jié)構(gòu)用鋼累計(jì)內(nèi)部采購(gòu)9.92萬(wàn)噸,協(xié)同金額4億元;冶金機(jī)械加工、耐材供應(yīng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部協(xié)同也實(shí)現(xiàn)突破,協(xié)同度和協(xié)同金額同比均有所提升。
萊鋼集團(tuán)某單位負(fù)責(zé)人表示,山鋼集團(tuán)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同,不僅價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)增值,而且知根知底,合作起來(lái)能托底、有保障,敢于開展形式多樣的深度對(duì)接,何樂而不為呢!
受疫情影響,道路受阻、原料供應(yīng)緊張,萊蕪分公司燒結(jié)礦產(chǎn)量已不能滿足正產(chǎn)生產(chǎn)需求,每天約3000噸左右的缺口。1月7日,協(xié)調(diào)到日照公司采購(gòu)燒結(jié)礦相關(guān)事宜。日照公司通力配合,1月9日,第一批燒結(jié)礦順利到達(dá)萊蕪分公司料場(chǎng),目前已累計(jì)采購(gòu)日照公司30000噸球團(tuán)礦,實(shí)現(xiàn)了協(xié)同雙贏。萊蕪分公司煉鐵廠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)協(xié)同解了我們的燃眉之急,也充分感受到了山鋼一家親的溫暖。
在濟(jì)鋼,產(chǎn)業(yè)協(xié)同工作呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化、項(xiàng)目化、集約化方向發(fā)展的特點(diǎn)。2019年,濟(jì)鋼集團(tuán)存續(xù)子分公司與日照公司一期二步協(xié)同服務(wù)、原料供應(yīng)等業(yè)務(wù)不斷落地,產(chǎn)業(yè)協(xié)同業(yè)務(wù)量完成51.8億元,協(xié)同度33.2%,較2018年增加28.3億元,增幅120%。魯新建材與萊蕪分公司產(chǎn)業(yè)協(xié)同過(guò)程中,不僅降低了生產(chǎn)成本,還提升了規(guī)模效益,一舉兩得。去年4月,鋼城礦業(yè)恢復(fù)與日照公司原燃料供應(yīng)業(yè)務(wù),協(xié)同金額3.32億元。城市礦產(chǎn)、濟(jì)鋼物流、冷彎型鋼、合金科技等單位,通過(guò)與萊蕪分公司、日照公司等開展產(chǎn)業(yè)協(xié)同,業(yè)務(wù)量不斷攀升……
在濟(jì)鋼運(yùn)營(yíng)管理部市場(chǎng)開發(fā)室業(yè)務(wù)經(jīng)理王國(guó)才看來(lái),山鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同的整體優(yōu)勢(shì)、科學(xué)規(guī)范的產(chǎn)業(yè)協(xié)同運(yùn)作模式和各兄弟單位的通力配合,是濟(jì)鋼產(chǎn)能調(diào)整以來(lái)濟(jì)鋼各產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的重要保證。
日照公司設(shè)置專門的業(yè)務(wù)模塊對(duì)口管理,從“需求”和“供給”兩方面深入挖掘潛在合作產(chǎn)業(yè)單位,提升與濟(jì)鋼集團(tuán)、萊鋼集團(tuán)、山鋼股份萊蕪分公司等單位的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效率。2019年日照公司與各產(chǎn)業(yè)公司共簽訂合同額約17.82億元,總協(xié)同度達(dá)到46.38 %,比2018年提高16%。
“山鋼就好比一棵大樹,各權(quán)屬單位就如同樹下一粒粒生長(zhǎng)的種子,產(chǎn)業(yè)協(xié)同就是陽(yáng)光、雨露?!绷_劍表示,在山鋼集團(tuán)整體產(chǎn)業(yè)協(xié)同布局下,各權(quán)屬單位你中有我,我中有你,成為名副其實(shí)的命運(yùn)共同體。
鐵哥們,越來(lái)越多
“堅(jiān)持協(xié)同發(fā)展,實(shí)施技術(shù)營(yíng)銷,研發(fā)與客戶需求有效融合,優(yōu)化資源配置,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同融入下游產(chǎn)業(yè),不斷提升客戶‘黏性’?!焙钴娫诙啻螘?huì)議上對(duì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同提出新要求、新期待。
去年4月份,山鋼集團(tuán)高層營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組正式成立,由包括董事長(zhǎng)、總經(jīng)理在內(nèi)的13位山鋼集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及5位有關(guān)單位負(fù)責(zé)人掛帥,分包了山鋼集團(tuán)百家重點(diǎn)客戶。在去年7月召開的《服務(wù)海洋強(qiáng)省建設(shè),助力現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層對(duì)接會(huì)》上,山鋼集團(tuán)分別與威力工具、京魯船廠、巨濤重工、黃海造船廠和威海船廠等海洋企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,累計(jì)達(dá)成近20萬(wàn)噸產(chǎn)品采購(gòu)意向,合同金額近10億元。
“高層營(yíng)銷為山鋼產(chǎn)業(yè)協(xié)同打開了一扇門,推動(dòng)了各權(quán)屬單位休戚與共,牢牢擰成一股繩,實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。”山鋼股份營(yíng)銷總公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
乘著高層營(yíng)銷的東風(fēng),日照公司深度挖掘外部協(xié)同市場(chǎng),依靠成熟的中厚板軋制技術(shù)和復(fù)合板軋制經(jīng)驗(yàn),與青島力晨科技有限公司成功簽訂復(fù)合板合作協(xié)議,預(yù)計(jì)年產(chǎn)復(fù)合板3萬(wàn)余噸,不僅提高了日照公司全品類產(chǎn)品供應(yīng)能力,提升了單一材料的附加值,而且邁出了山鋼集團(tuán)外延式協(xié)同的重要一步。金融、信息技術(shù)、鋼結(jié)構(gòu)建筑、產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)也紛紛走出去,外部協(xié)同發(fā)展呈現(xiàn)出量效齊增的可喜局面。
山鋼集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理陶登奎在不同場(chǎng)合表示,與先進(jìn)企業(yè)對(duì)比,山鋼集團(tuán)產(chǎn)業(yè)間協(xié)同創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)沒有充分發(fā)揮,倡樹開放理念、營(yíng)造共贏氛圍不到位,還不足以支撐可持續(xù)發(fā)展需要。
從山鋼集團(tuán)2020年度工作會(huì)議上傳遞出的信息不難看出,不斷創(chuàng)新商業(yè)模式,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí),加快內(nèi)外產(chǎn)業(yè)協(xié)同平臺(tái)化運(yùn)作;持續(xù)完善體制機(jī)制,拓展產(chǎn)業(yè)協(xié)同廣度深度,聚焦產(chǎn)業(yè)協(xié)同價(jià)值創(chuàng)造,實(shí)現(xiàn)整體補(bǔ)強(qiáng)、效益最優(yōu);加快山鋼集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰,提高產(chǎn)業(yè)集中度和企業(yè)盈利水平;快速響應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境變化,與用戶、供應(yīng)商、相關(guān)方構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)協(xié)同為特征的命運(yùn)共同體等,將是山鋼集團(tuán)下一步正視問題、提升產(chǎn)業(yè)協(xié)同工作的重中之重。
“老鐵,搭把手!”相信隨著產(chǎn)業(yè)協(xié)同工作的不斷深化,必將為山鋼集團(tuán)降本增效和構(gòu)建安全高效鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈作出新的更大貢獻(xiàn)。(趙 騰 羅 劍)