弄潮兒向濤頭立——看山鋼鋼鐵主業(yè)如何打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)

時間：2022-08-29 來源：新聞傳媒中心

（文章2022年8月17日刊發(fā)于《中國冶金報》）

進入7月份，山鋼集團日照公司熱軋廠經(jīng)理孟祥瑞怎么也高興不起來，每噸熱軋卷的價格相比去年同期降低30%以上?！皟r格大幅震蕩，需求大幅減少，雙重擠壓利潤空間，真的太難了?！蹦弥种械纳a(chǎn)經(jīng)營報表，孟祥瑞直搖頭。

特別是5月份以來，整個鋼鐵行業(yè)總體呈現(xiàn)供給減量、需求緩弱、庫存上升、價格下跌、成本上漲、收入減少、利潤下滑態(tài)勢。據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至7月15日，中國鋼材價格指數(shù)跌至113.21點，是自2020年12月以來的最低點。1-6月份，煉焦煤采購成本同比上升76.09%，冶金焦采購成本上升29.15%。全國247家鋼鐵企業(yè)盈利率由今年3月份的83.55%降至6月份下旬的15.15%，下降近70個百分點。

縱觀山鋼集團，一方面，經(jīng)濟下行壓力下如何極致挖潛增收，確保穩(wěn)增長多貢獻；另一方面，鋼價斷崖式下跌，“保生存”已成為行業(yè)共識，堅決打贏這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)已經(jīng)刻不容緩。“必須迅速轉(zhuǎn)變思想和行動，咬緊牙關(guān)、咬定目標(biāo)，堅決打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，以勇立潮頭的堅定自信應(yīng)對行業(yè)大變局?！痹?月21日召開的山鋼集團2022年半年工作會議上，黨委書記、董事長侯軍要求。

近日，筆者走訪了山鋼股份萊蕪分公司、日照公司等相關(guān)單位部門，看鋼鐵主業(yè)如何在新一輪鋼鐵市場寒冬中把握時勢、練好內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)、蓄勢待發(fā)。

鐵前工序：想控又能控 柳暗又花明

在山鋼股份萊蕪分公司煉鐵廠黨委副書記、經(jīng)理張明看來，鐵前工序是降本的主力，也是打贏這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)的關(guān)鍵。今年以來，該廠重點在燒結(jié)礦質(zhì)量穩(wěn)定、高爐爐況順行上下功夫，促進重點環(huán)節(jié)管控和關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)化，1至6月份，生鐵完全成本較行業(yè)平均成本低45.34元/噸，累計挖潛3.75億元，山鋼的生鐵比較優(yōu)勢進一步凸顯。

煉鐵的成本優(yōu)勢也有焦化的功勞。今年3月份以來，山鋼股份萊蕪分公司焦化廠、日照公司焦化廠自產(chǎn)焦炭產(chǎn)量月月創(chuàng)出新高。據(jù)萊蕪分公司焦化廠生產(chǎn)技術(shù)室主任師管兵介紹，每噸自產(chǎn)焦炭價格要比外購焦炭低，自產(chǎn)比例越高，成本就越低。優(yōu)化配合煤結(jié)構(gòu)、降低焦肥煤比例、尋求成本降低的最佳結(jié)合點……煉鐵、焦化系統(tǒng)人員協(xié)同作戰(zhàn)，合力攻堅突破。

“生產(chǎn)過程無縫銜接、成本控制互幫互助、潛力挖潛你追我趕?！鄙戒摴煞葸\營管控部部長孔凡強表示，煉鐵、焦化的協(xié)同創(chuàng)效正是鋼鐵主業(yè)抵御市場寒冬的生動縮影，充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，各產(chǎn)業(yè)板塊打破壁壘，牢牢擰成一股繩，朝著一個目標(biāo)前進，還有什么戰(zhàn)勝不了的困難！

受產(chǎn)量、產(chǎn)能規(guī)模限制，焦化系統(tǒng)自產(chǎn)焦炭產(chǎn)量有限，即使?jié)M負荷生產(chǎn)仍然不能滿足煉鐵需求。這樣的矛盾放在如今急轉(zhuǎn)直下的鋼鐵市場更加凸顯?？追矎娊榻B，產(chǎn)量、產(chǎn)能規(guī)模直接決定了企業(yè)效率、成本和效益，從目前來看，山鋼既有的產(chǎn)量、產(chǎn)能優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮出來，整體效率還有很大的潛力，一定程度上制約了競爭力的提升。

張明表示，不能改變現(xiàn)狀，就將產(chǎn)量、產(chǎn)能這一稀缺資源發(fā)揮到極致，最大限度降低鐵前成本。

成本要降，效益要創(chuàng)。日照公司焦化廠抓住焦化產(chǎn)品市場持續(xù)向好契機，穩(wěn)步提升LNG、苯、焦油、硫黃等產(chǎn)量，前6個月創(chuàng)效3億元以上。該廠經(jīng)理劉成林表示，6月份，焦化產(chǎn)品產(chǎn)量效益均創(chuàng)出歷史新高，有效彌補了鋼鐵市場損失。

山鋼集團半年工作會議指出，充分挖掘煤氣、發(fā)電、化工、氣體、固廢等鋼鐵副產(chǎn)資源潛力，培育創(chuàng)效增長極，也是山鋼應(yīng)對當(dāng)前市場風(fēng)險挑戰(zhàn)的有力舉措。

煉鋼軋線工序：差異化組織 優(yōu)化又增效

“我們無法控制價格，只能從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升軋制效率和成材率入手?！泵舷槿饚ьI(lǐng)干部職工掀起了一場結(jié)構(gòu)增效勞動競賽。6月份，日照公司熱軋項目部成材率、軋制效率環(huán)比提升明顯，均超額完成奮斗目標(biāo)。

今年以來，山鋼集團以“萊蕪分公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，日照公司提高產(chǎn)品檔次”為目標(biāo)，按照“鐵前降成本、煉鋼提質(zhì)量、軋線優(yōu)結(jié)構(gòu)”基本要求組織生產(chǎn)，取得了較好成效。在孔凡強看來，煉鋼軋線工序要一以貫之，加快對標(biāo)提升，尤其要在噸鋼利潤、成材率等核心指標(biāo)上求突破，全面提升高質(zhì)量發(fā)展能級。

“極端市場催生極致策略，現(xiàn)有裝備條件下，行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于‘差異化’，以匠心獨具的生產(chǎn)組織模式搶占盈利制高點。”萊鋼銀山型鋼板帶廠副經(jīng)理于全成說。今年4月份以來，該廠根據(jù)不同產(chǎn)線的邊際貢獻能力，迅速調(diào)整三條生產(chǎn)線生產(chǎn)組織模式，確定了“厚板提產(chǎn)量、寬帶增效率、冷軋保穩(wěn)定”的總體思路，全力保障寬厚板線極致提升生產(chǎn)效率。同時，緊盯厚板產(chǎn)品盈利“制高點”，全力推進熱處理產(chǎn)能提升，大幅提高耐磨鋼、貝斯鋼等高效產(chǎn)品生產(chǎn)比例，全面釋放寬厚板產(chǎn)品增效能力，6月份寬厚板邊際效益同比提升30%以上。

日照公司中厚板廠以技術(shù)差異化引領(lǐng)產(chǎn)品提檔升級，通過疊軋、拼版等國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)的應(yīng)用，6月份熱處理產(chǎn)品產(chǎn)量連創(chuàng)新高，超額完成奮斗目標(biāo)。

山鋼股份萊蕪分公司型鋼廠圍繞獨有產(chǎn)品、領(lǐng)先產(chǎn)品、重點產(chǎn)品，在高市場占有、產(chǎn)品系列化、提升產(chǎn)品競爭力及差異化等方面做文章，今年前6個月獨有、領(lǐng)先、重點以上產(chǎn)品比例達20.05%，較去年同期提高1.97%，增收創(chuàng)效效果凸顯。

據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會披露，未來鋼鐵市場的競爭主要在于差異化以及獨有產(chǎn)品、領(lǐng)先產(chǎn)品的比例。山鋼集團科技創(chuàng)新部副總經(jīng)理李豐功表示，差異化的核心是技術(shù)，鋼鐵市場越嚴峻，越不能放松對鋼鐵核心技術(shù)的研究與攻關(guān)，這是一項長期而復(fù)雜的工作，必須突出綠色、智能、高科技，從體制機制上推動、引導(dǎo)、落地、見效，持之以恒、久久為功。

在山鋼股份萊蕪分公司煉鋼廠經(jīng)理王鍵眼里，噸鋼利潤的穩(wěn)步提升，需要煉鋼核心技術(shù)的日益飛躍作支撐。而頗感欣慰的是，通過技術(shù)的應(yīng)用，該廠鋼鐵料消耗穩(wěn)定在行業(yè)第一梯隊，工序能耗處于行業(yè)標(biāo)桿水平，冶煉效率達到國內(nèi)行業(yè)前三水平。王鍵表示，這是煉鋼廠當(dāng)前市場條件下生存和發(fā)展的一把“利器”，即使再難也會充滿自信、昂首向前。

采購銷售端：搶出機遇 跑盈大盤

對于當(dāng)前的市場形勢，山鋼股份營銷總公司銷售管理部部長王增強很敏感，訂單驅(qū)動的生產(chǎn)經(jīng)營模式促使他的團隊在風(fēng)云變幻的鋼鐵市場中找出性價比最高的訂單。今年4至5月份，疫情籠罩下的造船行業(yè)異軍突起，對中厚板的需求不斷攀升，價格優(yōu)勢凸顯?！皶r機可遇不可求，哪里賺錢哪里就是我們攻堅的目標(biāo)。”王增強表示。

訂單向邊際效益好的產(chǎn)線傾斜，勢必會造成一些產(chǎn)線吃不飽。受制于下游需求減弱，山鋼股份萊蕪分公司特鋼事業(yè)部經(jīng)理袁本明也在為產(chǎn)線吃不飽發(fā)愁。“沒辦法，但也能理解?！痹久鞅硎荆眠@段時期開展設(shè)備檢修、技術(shù)改造、技能培訓(xùn)，扎扎實實增強內(nèi)功、降低成本，待市場回暖時一招制勝、搶占先機。

當(dāng)下的市場形勢帶給銷售的壓力是空前的，王增強常常寢食難安，做夢都是跑訂單。他表示，當(dāng)務(wù)之急要建立緊貼用戶、即時響應(yīng)、敏捷服務(wù)的營銷體系，根據(jù)市場變化，及時調(diào)整接單政策和主攻方向，讓每一次營銷都能創(chuàng)造效益、產(chǎn)生價值。

孔凡強表示，必須加快實現(xiàn)從裝備升級向產(chǎn)品升級再到客戶升級的轉(zhuǎn)型，通過深化“五位一體”商業(yè)模式創(chuàng)新，全面推行QCDVS客戶定制方案，以差異化服務(wù)塑造競爭新優(yōu)勢，無論市場如何變幻都能跑盈大盤。

今年以來，山鋼國貿(mào)堅持“高端增量增效”，密切跟進國際市場變化，準(zhǔn)確做好市場研判，搶抓鋼材出口市場階段性機會，上半年實現(xiàn)了出口增量和效益提升。山鋼國貿(mào)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李強篤表示，在同期效益出口不低于內(nèi)銷的情況下，下一步適當(dāng)增加出口訂單資源，以鋼材出口效益最大化彌補國內(nèi)鋼鐵市場損失。

采購端挖潛空間最大。上半年，山鋼股份營銷總公司、山鋼國貿(mào)通過增加長協(xié)資源占比、精準(zhǔn)打好采購時間差等舉措，確保穩(wěn)定保供的基礎(chǔ)上，采購成本持續(xù)降低。據(jù)山鋼股份營銷總公司采購管理部部長李躍進介紹，在鋼鐵市場下行的局面下，要推進采購管理體系專業(yè)化、平臺化、市場化運作，向上游供應(yīng)商傳導(dǎo)壓力，實現(xiàn)利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。

在采購、銷售兩端，重要的是要把握好一個度。對此，山鋼集團半年工作會議要求，營銷端堅持極限庫存管理策略，干多少賣多少，力爭中間產(chǎn)品、產(chǎn)成品零占用，大宗原燃料維持最低安全邊際，從源頭上規(guī)避風(fēng)險。

目前，山鋼集團通過實施萊蕪分公司新舊動能轉(zhuǎn)換等改造提升項目實現(xiàn)了裝備升級，企業(yè)債務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、資產(chǎn)負債率同比下降，企業(yè)成本費用下降、研發(fā)費用支出持續(xù)提高，山鋼整體經(jīng)營較為穩(wěn)健，有能力有實力抵御階段性風(fēng)險。山鋼集團黨委副書記、總經(jīng)理陶登奎表示，信心比黃金更重要，要對山鋼充滿信心，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)充滿信心。

弄潮兒向濤頭立，“走在前、開新局”，這是無論市場如何變化，山鋼集團都始終堅守的目標(biāo)。滄海橫流中，山鋼集團一定能彰顯英雄本色，打贏這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。（趙 騰 楊位欽 欒長河 馮 峰）