知難而進(jìn) 絕壁可攀 ——山鋼股份堅(jiān)決打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)

時(shí)間：2022-09-19 來源：新聞傳媒中心

（文章刊載于2022年9月14日大眾網(wǎng)、海報(bào)新聞）

鋼鐵行業(yè)風(fēng)向突變，一場殘酷的生存之戰(zhàn)驟然打響！寒風(fēng)凜冽，危機(jī)襲來，企業(yè)如何在新一輪市場風(fēng)暴中昂然屹立？

唯有奮斗，攻堅(jiān)克難！

山鋼股份干部職工臨危不亂，迅速達(dá)成共識(shí)：強(qiáng)化極致思維，堅(jiān)持降本節(jié)支，持續(xù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加碼開拓市場，以“不破樓蘭終不還”的決心，打破常規(guī)，協(xié)同作戰(zhàn)，做到極致，全力以赴打贏這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)。

無堅(jiān)不摧的強(qiáng)大合力迅速匯聚而成，來之不易的攻堅(jiān)成效逐步顯現(xiàn)。1至7月份，山鋼股份噸材利潤和噸材售價(jià)雙雙高于行業(yè)平均，與2021年比分別進(jìn)步51.87元/噸和8.54元/噸，可比成本降低率4.75%，累計(jì)內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效超目標(biāo)57.73%；前8個(gè)月，可比成本降低率4.91%。

迎難而上，不是選擇而是必須

“面對(duì)市場變化，工作不主動(dòng)就一定被動(dòng)，沒有中間狀態(tài)，必須堅(jiān)持‘做到極致、走向前列’工作總要求和‘穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)固穩(wěn)’工作總基調(diào)，牢固樹立‘現(xiàn)金為王、訂單為王、成本為王、效率為王’理念，著力在對(duì)內(nèi)調(diào)整、對(duì)外適應(yīng)上狠下功夫，著力提升內(nèi)功、提高能力，推進(jìn)創(chuàng)新、激發(fā)活力，深化改革、增強(qiáng)動(dòng)力，勇立潮頭，承壓奮進(jìn)，迎難而上，在逆境里培育提升比較優(yōu)勢，堅(jiān)決打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)！”山鋼股份黨委書記、董事長王向東態(tài)度堅(jiān)定，給出路徑，話語擲地有聲。

基于這一認(rèn)識(shí)，山鋼股份以高度的使命感、責(zé)任感和緊迫感，迅速組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)山鋼集團(tuán)重要會(huì)議精神，利用報(bào)紙、微信、電視等多種媒體，編發(fā)“直面危機(jī)迎挑戰(zhàn)”形勢任務(wù)教育系列材料，在微信公眾號(hào)開設(shè)“‘直面危機(jī)迎挑戰(zhàn)’大家談”專欄，發(fā)動(dòng)干部職工就如何轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)作風(fēng)、提效率開展大討論，引導(dǎo)大家摒棄“人家虧、我虧是正?！薄爸粸樘潛p找理由、不為扭虧想辦法”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，為打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)積極想辦法、解難題。

與此同時(shí)，多媒體、多形式、全覆蓋的形勢任務(wù)教育活動(dòng)在各單位以持續(xù)發(fā)力之勢如火如荼地展開，講透了形勢，夯實(shí)了信心，達(dá)成了共識(shí)。

為進(jìn)一步動(dòng)員干部職工，日照公司黨委開展“強(qiáng)信心、戰(zhàn)危機(jī)、保生存、走在前”主題實(shí)踐行動(dòng)，為全力攻堅(jiān)明確了靶向?！案郀t作為生產(chǎn)組織的重要一環(huán)，是煉鐵的核心。在這場生存保衛(wèi)戰(zhàn)中，我們要堅(jiān)決扛起‘排頭兵’的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”日照公司煉鐵廠第二高爐作業(yè)區(qū)主任趙善陽表示。

形勢講透了，思想弄通了，行動(dòng)自覺得以筑牢。

“全力推進(jìn)以效益為中心的短平快項(xiàng)目攻關(guān)，進(jìn)一步提高研發(fā)項(xiàng)目投入精度、技術(shù)含金量?！眹?yán)峻形勢面前，科研人員肩負(fù)重任，山鋼研究院經(jīng)濟(jì)研究黨支部書記、一級(jí)分析師李梅廣目標(biāo)明確。

“牢固樹立緊迫感、危機(jī)感，扎實(shí)提升市場研判、市場開發(fā)、資源管控、精準(zhǔn)交付四種能力，為打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)貢獻(xiàn)力量?！?月30日，營銷改革號(hào)角吹響，為打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)注入“強(qiáng)心劑”，營銷總公司建材銷售部副經(jīng)理樊澤智充滿干勁。

面對(duì)逆境不抱怨、面對(duì)困難不氣餒、面對(duì)挑戰(zhàn)不退縮，汶河之畔、黃海之濱，一句句錚錚誓言，一項(xiàng)項(xiàng)硬核舉措，凝聚起攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大力量。

極致降本，一切費(fèi)用皆可降

“必須快速調(diào)整經(jīng)營策略經(jīng)營邏輯，堅(jiān)持降本為要、效益優(yōu)先，牢固樹立‘想都是問題，做才是答案’‘人人皆可降成本，一切成本皆可降’等理念，極致降本、苦練內(nèi)功、做強(qiáng)自我，夯實(shí)抵御危機(jī)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)……”7月11日，在山鋼股份月度運(yùn)營績效分析評(píng)價(jià)會(huì)上，山鋼股份黨委副書記、總經(jīng)理呂銘就如何抵御危機(jī)作出部署。

從謀效益到保生存，從過“好日子”到過“緊日子”“苦日子”，極致降本是應(yīng)對(duì)危機(jī)、實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。危機(jī)當(dāng)前，山鋼股份干部職工自省加壓，堅(jiān)決摒棄“指標(biāo)到頂、潛力挖盡”的保守思想，以廢鋼結(jié)構(gòu)、合金結(jié)構(gòu)等“十大結(jié)構(gòu)優(yōu)化”為抓手，全面優(yōu)化，動(dòng)態(tài)提升，過程管控，以極致思維實(shí)施全流程全要素成本管控。

今年上半年，萊蕪分公司可比成本降低成效明顯，特別是生鐵成本創(chuàng)出歷史最好水平。成本一降再降，是否還有下降空間？對(duì)此，萊蕪分公司干部職工信心堅(jiān)定：一切成本皆可降，不但要吃干榨凈、做到極致，更要靠智慧降本、靠創(chuàng)新降本、靠系統(tǒng)優(yōu)化降本、靠轉(zhuǎn)變思維降本，關(guān)鍵時(shí)刻我們?nèi)匀淮笥锌蔀椤?

8月7日，歷經(jīng)5天高溫鏖戰(zhàn)，萊蕪分公司煉鐵廠6號(hào)高爐安全復(fù)產(chǎn)開爐。讓該廠高爐五車間職工高興的還不止這個(gè)。“在保證開爐順行的同時(shí)，我們還回收燒結(jié)礦、生礦、雜礦360余噸，焦炭50余噸，用雙手為企業(yè)節(jié)省了一筆費(fèi)用?！痹撥囬g職工劉棟介紹。

腳踏實(shí)地，聚沙成塔。萊蕪分公司鎖定影響成本挖潛措施落地因素，加強(qiáng)工藝技術(shù)管理，健全生產(chǎn)單元日核算體系，科學(xué)策劃產(chǎn)量和消耗的平衡，極致提升關(guān)鍵性指標(biāo)，降低各類消耗。1至7月份，萊蕪分公司生鐵成本較行業(yè)平均成本降低47.43元/噸。

“干就是了，辦法永遠(yuǎn)比困難多?！眹@極致降本，日照公司明確焦化配煤、燒結(jié)配礦、廢鋼等九大結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向，成立攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，深入推進(jìn)挖潛降本?！岸径戎?，廢鋼市場價(jià)格降低，我們迅速加大廢鋼添加比例，降低鋼鐵料消耗，取得明顯降本效果?！睙掍搹S生產(chǎn)技術(shù)室主任師溫福新介紹。

采購端是降本挖潛的重頭戲。營銷總公司配合兩生產(chǎn)基地做好結(jié)構(gòu)模型降本工作，積極構(gòu)建面向市場的預(yù)測式采購模式，科學(xué)優(yōu)化資源配置，大力開發(fā)新資源渠道，在煉焦煤等核心資源開拓方面取得突破。7月份，煉焦煤采購結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，扭轉(zhuǎn)了價(jià)格劣勢局面。

進(jìn)入6月份，萊蕪分公司產(chǎn)成品庫存節(jié)節(jié)攀升，連續(xù)幾天不斷升高的數(shù)字，讓物流運(yùn)輸部干部職工的心揪得緊緊的。“庫存控制已成為公司上下關(guān)注的焦點(diǎn)指標(biāo)，再怎么難，也得咬著牙去完成?！泵鎸?duì)這場艱苦卓絕的攻堅(jiān)戰(zhàn)，物流運(yùn)輸部干部職工成立庫存控制攻堅(jiān)隊(duì)伍，以“每日出庫大于入庫、調(diào)單清零”為庫存控制目標(biāo)，堅(jiān)決做到應(yīng)發(fā)盡發(fā)、快發(fā)快轉(zhuǎn)，全力攻克鋼材日均出庫5.3萬噸目標(biāo)。上半年，萊蕪分公司庫存控制為歷史最好水平。

為最大限度壓縮各項(xiàng)費(fèi)用支出，公司牢固樹立節(jié)約意識(shí)，厲行節(jié)約行為，將總部及相關(guān)單位費(fèi)用預(yù)算在年度預(yù)算基礎(chǔ)上壓減10%，辦公招待等非生產(chǎn)性費(fèi)用以年度預(yù)算為基礎(chǔ)壓減20%。

硬核舉措落地落實(shí)，降本成效“破繭而出”。8月份，山鋼股份可比成本降低率6.06%，萊蕪分公司降低率6.28%，日照公司降低率5.80%，兩基地降本增效均創(chuàng)近年來最好水平。

極致增效，以非常之力斬荊棘

面對(duì)市場萎縮、價(jià)格急跌的突發(fā)局面，山鋼股份迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以市場和效益為導(dǎo)向，實(shí)行柔性生產(chǎn)，效益好的加足馬力，效益差的堅(jiān)決減產(chǎn)，做強(qiáng)做精優(yōu)勢產(chǎn)品，力爭效益最大化。

萊鋼銀山型鋼板帶廠寬厚板線被寄予厚望。該廠緊盯厚板產(chǎn)品盈利“制高點(diǎn)”，全力推進(jìn)熱處理產(chǎn)能提升，結(jié)合市場訂單效益，加強(qiáng)工藝技術(shù)研究，優(yōu)化薄規(guī)格生產(chǎn)策略，全面釋放寬厚板產(chǎn)品增效能力。

上半年，萊蕪分公司型鋼廠“獨(dú)有+領(lǐng)先+重點(diǎn)”以上產(chǎn)品比例達(dá)20.25%，為讓“黃金產(chǎn)線”繼續(xù)保持優(yōu)勢，該廠持續(xù)提升資源統(tǒng)籌能力，加大市場調(diào)研開發(fā)，全力增加高效規(guī)格與高效品種訂單比例。

“冬天并不可怕，它是四季中的正常季節(jié)，關(guān)鍵要培育過冬的能力?！泵鎸?duì)危機(jī)，日照公司這樣回答，并用實(shí)際行動(dòng)給出了答案：7月份，日照公司品種結(jié)構(gòu)增效130元/噸以上，創(chuàng)今年以來最好水平?！袄^續(xù)聚焦兩端一重，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)銷研協(xié)同，在嚴(yán)峻的市場形勢下不斷創(chuàng)效?！比照展靖刹柯毠ば判臐M滿。

“越是困難情況，越會(huì)彰顯韌性，日照公司要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)由走向前列向走在前列的轉(zhuǎn)變，在大格局調(diào)整中奔向第一梯隊(duì)前列，全力成為山鋼集團(tuán)生存發(fā)展的希望和寄托，應(yīng)對(duì)市場變局、勇立潮頭的底氣和支撐，鋼鐵主業(yè)發(fā)展過程中的重要臺(tái)柱和載體?！比照展军h委書記、總經(jīng)理張潤生表示。

用“政策禮包” 創(chuàng)“真金白銀”。山鋼股份還把“政策創(chuàng)效”作為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的另一把“利器”，加大政策研究應(yīng)用工作，切實(shí)將企業(yè)能享受到的政策落實(shí)落地，做到應(yīng)享盡享，1至7月份，累計(jì)政策創(chuàng)效5.7億元，噸鋼增效43.22元。

極致協(xié)同，“五位一體”拓市場

心往一處想，勁往一處使。嚴(yán)峻形勢面前，山鋼股份干部職工上下同欲，抓市場、搶訂單、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)服務(wù)，在持續(xù)攻堅(jiān)創(chuàng)效的戰(zhàn)場上，緊密攜手，加壓奮進(jìn)，“五位一體”商業(yè)模式創(chuàng)新在披荊斬棘、攻堅(jiān)市場中大顯神威。

市場艱難，每一個(gè)客戶都彌足珍貴。按照市場優(yōu)先、客戶第一、訂單拉動(dòng)等原則，山鋼股份堅(jiān)持做精戰(zhàn)略產(chǎn)品、做透目標(biāo)市場、做牢戰(zhàn)略客戶，持續(xù)優(yōu)化市場策略、品種策略、營銷策略、采購策略，努力構(gòu)建穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)。

自年初以來，QCDVS服務(wù)團(tuán)隊(duì)想用戶所想，急用戶所急，走近用戶，走進(jìn)現(xiàn)場，設(shè)身處地為用戶排憂解難。生存保衛(wèi)戰(zhàn)打響，山鋼股份的“指揮官”們更是身先士卒，率先垂范。由山鋼股份及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)掛帥的六大產(chǎn)銷研一體化團(tuán)隊(duì)，馬不停蹄走訪戰(zhàn)略用戶、合作伙伴，想盡辦法開拓市場、搶抓資源。

“到聽得到炮聲的地方去！”營銷團(tuán)隊(duì)不等不靠，將搶抓訂單作為使命，緊盯終端客戶、重點(diǎn)工程，服務(wù)到用戶“家門口”。研發(fā)部門積極開發(fā)用戶有需求的高端高效新產(chǎn)品，加速新產(chǎn)品、新技術(shù)向效益轉(zhuǎn)化。各生產(chǎn)單位根據(jù)用戶反饋信息，在原有質(zhì)量控制基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)訂單、重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行360度全方位質(zhì)量控制，避免產(chǎn)生質(zhì)量缺陷。

北海造船公司是山鋼股份較早的客戶，對(duì)產(chǎn)品性能和交貨期要求極高。今年，產(chǎn)銷研協(xié)同配合，為其量身定制QCDVS服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)了多國牌號(hào)的混澆混軋，提高了產(chǎn)品成材率。如今，交付周期縮短為30天以內(nèi)，交付水平達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先。

培養(yǎng)鐵桿粉絲，多方結(jié)交朋友。1到8月份，山鋼股份累計(jì)開發(fā)終端用戶80余家，累計(jì)為60余家用戶制定了QCDVS定制化服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略用戶全覆蓋。

極致提升效率效益、極致強(qiáng)化成本控制能力、極致發(fā)揮品種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，“一體化”運(yùn)營架構(gòu)下，兩基地協(xié)同發(fā)力，撥開陰霾，一體化接單、協(xié)同采購，運(yùn)營管控、要素資源實(shí)現(xiàn)更加緊密的交匯融合，一體化本質(zhì)化運(yùn)營水平得到持續(xù)提升，生存保衛(wèi)戰(zhàn)取得階段性成果。

市場風(fēng)高浪急，全員奮戰(zhàn)正酣。山鋼股份勇立潮頭的信心與氣勢更加充沛，只爭朝夕的精神和勁頭愈發(fā)強(qiáng)勁，份打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)的步伐堅(jiān)定有力，錨定目標(biāo)，奮發(fā)向前！(劉 芳 張成德)