四大“王道”助山鋼集團(tuán)保生存謀發(fā)展

時間：2022-11-25 來源：總管理1

本報通訊員 黨淺 孫亞寧 王玉軍

　　受原燃料成本高企、下游消費(fèi)需求下降、鋼材價格低迷等“多空交織”因素的影響，鋼鐵行業(yè)陷入“強(qiáng)預(yù)期”博弈“弱現(xiàn)實(shí)”的艱難處境。面對市場危機(jī)和行業(yè)困局，山鋼集團(tuán)以“訂單為王、成本為王、現(xiàn)金為王、效率為王”的策略，保生存、謀發(fā)展。10月19日，山鋼集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理陶登奎在鋼鐵主業(yè)調(diào)研時指出，當(dāng)前鋼鐵市場形勢異常嚴(yán)峻，不能抱有幻想，要扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功，切實(shí)提升鋼鐵主業(yè)一體化運(yùn)營水平，唯有以“過冬天”的態(tài)度過四季，才能有質(zhì)量地“活”下去。

訂單為王——以市場帶現(xiàn)場，搶灘高附加值市場

　　今年初以來，山鋼集團(tuán)推行“近地化銷售”戰(zhàn)略，站穩(wěn)基礎(chǔ)區(qū)域、深耕核心區(qū)域、搶灘高附加值區(qū)域，省內(nèi)市場占比由70%提高至75%以上。山鋼集團(tuán)強(qiáng)化營銷創(chuàng)效，以區(qū)域深耕為戰(zhàn)略核心，成立“一體兩翼”產(chǎn)品攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，建立緊貼用戶、即時響應(yīng)、敏捷服務(wù)的營銷體系。

　　為提升服務(wù)質(zhì)量，山鋼集團(tuán)創(chuàng)建QCDVS（質(zhì)量、成本、交付、產(chǎn)品系列化、用戶服務(wù)）用戶定制服務(wù)模式，積極為戰(zhàn)略用戶制訂專屬方案，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略用戶全覆蓋；建立“六大團(tuán)隊(duì)”（中厚板、優(yōu)特鋼、H型鋼、汽車、家電、冷軋），實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)營一體化運(yùn)行，1月—9月份，山鋼重點(diǎn)產(chǎn)品銷售比例超過30%。

　　山鋼集團(tuán)營銷總公司首席營銷師王增強(qiáng)介紹道：“我們正在實(shí)施‘一戶一策一承諾’策略，目前已走訪32家用戶，收集用戶反饋主要問題138項(xiàng)，制訂針對性整改措施168項(xiàng)，其中93項(xiàng)已整改完成，75項(xiàng)正在推進(jìn)解決。”2022年以來，山鋼與山東能源、山推股份、東明石化等用戶簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品研發(fā)方面開展深入合作，有效促進(jìn)了重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售。

　　“訂單為王”貴在“精品創(chuàng)效”。山鋼聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，由規(guī)模效益轉(zhuǎn)向產(chǎn)品效益。7月份，萊蕪基地內(nèi)銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增效達(dá)到70.56元/噸，日照基地達(dá)到130.8元/噸，均達(dá)歷史最高水平。

　　“1月—8月份，山鋼累計(jì)開發(fā)終端用戶80余家，為60余家用戶制訂QCDVS定制化服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略用戶全覆蓋?！鄙戒摷瘓F(tuán)營銷總公司營銷管理部經(jīng)理王清剛介紹。山鋼強(qiáng)化品種經(jīng)營策劃，開展山東省市場調(diào)研、黃河流域市場調(diào)研、產(chǎn)線規(guī)劃市場調(diào)研，編制品種經(jīng)營實(shí)施方案，產(chǎn)品經(jīng)營思路進(jìn)一步清晰，明確獨(dú)有產(chǎn)品、領(lǐng)先產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品目錄，實(shí)現(xiàn)由“銷售產(chǎn)品”到“經(jīng)營產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。

成本為王——全方位開展降本增效，一切成本皆可降

　　山鋼集團(tuán)摒棄“指標(biāo)到頂，潛力挖盡”思想，實(shí)施全流程、全要素成本管控。

　　在采購端，山鋼集團(tuán)統(tǒng)籌落實(shí)采購計(jì)劃，提升長協(xié)資源占比并發(fā)揮其支撐作用，確保生產(chǎn)基地各品種庫存穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)優(yōu)化；積極拓寬采購渠道，1月—9月份累計(jì)新開發(fā)采購資源渠道55家，極大優(yōu)化了供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)由“搶資源”向“選資源”的轉(zhuǎn)變；深化供產(chǎn)協(xié)同機(jī)制，與各生產(chǎn)單位共同研究計(jì)劃編排、優(yōu)化配料結(jié)構(gòu)，共同考察市場和供應(yīng)商，甄選高性價比資源，積極推動日照、萊蕪兩生產(chǎn)基地的配料結(jié)構(gòu)優(yōu)化；建立原燃料“一鍵式”最優(yōu)結(jié)構(gòu)配比模型，根據(jù)市場價格變化動態(tài)調(diào)整采購結(jié)構(gòu)、節(jié)奏，快速決策，搶抓商機(jī)；密切關(guān)注進(jìn)口煤市場波動，推動具備成本優(yōu)勢的進(jìn)口煤品種的使用，并對當(dāng)前國內(nèi)礦普氏指數(shù)定價模式進(jìn)行系統(tǒng)分析，積極尋求突破。

　　在生產(chǎn)端，山鋼集團(tuán)在鋼鐵主業(yè)開展“十大結(jié)構(gòu)優(yōu)化”行動，動態(tài)調(diào)整鐵前、煉鋼結(jié)構(gòu)。1月—8月份，山鋼品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化增效61.95元/噸，超目標(biāo)27.75元/噸。當(dāng)前，萊蕪基地以減產(chǎn)減虧為重點(diǎn)，確保高效益產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)，全面壓減低效益產(chǎn)線產(chǎn)量，始終保持最佳生產(chǎn)組織模式；日照基地則在年度考核中提高降本挖潛占比，明確了焦化配煤、燒結(jié)配礦、高爐爐料、高爐燃料、燒結(jié)熔劑、煉鋼鋼鐵料、轉(zhuǎn)爐熔劑、廢鋼、合金九大降本結(jié)構(gòu)優(yōu)化，依托精益管理項(xiàng)目，在反復(fù)錘煉中“榨”出潛力與效益。

　　在營銷端，山鋼集團(tuán)實(shí)施極限庫存策略，力爭中間產(chǎn)品、產(chǎn)成品零占用，大宗原燃料維持在最低安全邊際。產(chǎn)成品庫存按日照基地1.5天、萊蕪基地2天的生產(chǎn)量進(jìn)行控制。山鋼集團(tuán)營銷總公司開展降庫存專項(xiàng)勞動競賽，建立庫存分析監(jiān)控體系和預(yù)警體系，按照冗余庫存、無效庫存、戰(zhàn)略庫存等10個維度每天對庫存進(jìn)行梳理、分析和監(jiān)控，定期調(diào)度、通報庫存情況，做到冗余庫存清零、終端儲備庫存精準(zhǔn)優(yōu)化。

　　8月份，山鋼集團(tuán)鋼鐵主業(yè)可比成本降低率達(dá)6.06%，萊蕪分公司可比成本降低率為6.28%，日照公司可比成本降低率為5.80%，兩基地降本增效成果均為近年來最好水平。

現(xiàn)金為王——在有息負(fù)債規(guī)模壓降中優(yōu)化結(jié)構(gòu)、優(yōu)化時序

　　今年初以來，山鋼集團(tuán)搶抓金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的政策機(jī)遇，提高銀行融資占比，壓降債券及非標(biāo)融資占比，加速高息債務(wù)置換。8月份，山鋼集團(tuán)辦理了5.1億元綠色貸款，實(shí)現(xiàn)融資利率“破3見2”新突破。截至8月末，山鋼集團(tuán)有息負(fù)債規(guī)模同口徑較年初降低209.94億元、新增融資平均成本較年初降低181個基點(diǎn)。

　　山鋼股份搶抓政策密集出臺的窗口期，深入研究免交港口建設(shè)費(fèi)、國家研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除所得稅優(yōu)惠、自然資源利用所得稅優(yōu)惠、留抵退稅等政策，做到應(yīng)研盡研、應(yīng)用盡用。1月—8月份，山鋼集團(tuán)累計(jì)政策創(chuàng)效達(dá)6.62億元。

　　在調(diào)整融資品種結(jié)構(gòu)的同時，山鋼集團(tuán)積極優(yōu)化債務(wù)期限結(jié)構(gòu)。抓住三季度貨幣政策相對寬松的融資窗口，提高中長期債務(wù)占比，力避債務(wù)大額集中到期兌付，保障流動性安全。

　　據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，山鋼三季度計(jì)劃辦理中長期銀行借款，全部用于置換到期債務(wù)，優(yōu)化集團(tuán)融資品種及融資期限結(jié)構(gòu)。四季度山鋼將進(jìn)一步加強(qiáng)市場研判，緊抓利率下行窗口期，計(jì)劃發(fā)行100億元中期票據(jù)用于置換到期的短期融資，進(jìn)一步提高中長期融資占比，優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　山鋼集團(tuán)進(jìn)一步落實(shí)“瘦身健體”戰(zhàn)略，截至目前，山鋼集團(tuán)已完成17戶非主業(yè)企業(yè)退出（含重組），并計(jì)劃在未來3年內(nèi)繼續(xù)壓減法人51戶、退出參股企業(yè)37戶，每年可節(jié)約投資成本近億元。

效率為王——引入共享用工，聚焦生產(chǎn)、資產(chǎn)、人事效率提升

　　山鋼集團(tuán)圍繞鋼鐵主業(yè)，進(jìn)行專業(yè)化業(yè)務(wù)整合，建立涵蓋人力資源優(yōu)化、人均價值創(chuàng)造、人工成本產(chǎn)出3個主要維度的人事效率提升評價體系和12項(xiàng)提升舉措，并在共享用工上取得突破。截至目前，山鋼集團(tuán)在崗職工28618人，全集團(tuán)人員優(yōu)化率為2%，年化人事效率提升8%。

　　山鋼集團(tuán)借鑒標(biāo)桿企業(yè)的典型做法，引入共享用工模式，制訂下發(fā)《共享用工管理辦法（試行）》；推進(jìn)組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化，策劃并實(shí)施了設(shè)備檢修維修體制改革及新動區(qū)保衛(wèi)系統(tǒng)專業(yè)化整合；克服疫情影響，系統(tǒng)開展崗位定員優(yōu)化與勞產(chǎn)率提升項(xiàng)目。9月14日，由日照公司人力儲備開發(fā)中心99名共享員工組建的冷軋包裝作業(yè)區(qū)順利承接冷軋廠3條精整包裝產(chǎn)線的生產(chǎn)任務(wù)。截至目前，該中心共接收444名共享員工，轉(zhuǎn)崗接收率達(dá)100%。

　　山鋼集團(tuán)瞄準(zhǔn)“苦臟累險”崗位，實(shí)施數(shù)字化和智慧化升級改造，實(shí)現(xiàn)“機(jī)械化換人、自動化減人、智慧化無人”，要求全年智慧制造指數(shù)提升率不低于10%。

　　萊蕪分公司聚焦“四個一律”（控制室一律集中、操作崗位一律用機(jī)器人、設(shè)備一律遠(yuǎn)程監(jiān)控、服務(wù)一律上線）指標(biāo)提升，瞄準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)桿，大力實(shí)施智慧制造項(xiàng)目。目前，在運(yùn)行工業(yè)機(jī)器人50余套，未來2年內(nèi)還將有近200套工業(yè)機(jī)器人投入使用，徹底將員工從“苦臟累險”的工作崗位中替換出來，有效改善員工工作環(huán)境，提升工作效率。同時，山鋼集團(tuán)全面推行5G應(yīng)用技術(shù)，5G智慧料場等項(xiàng)目投入運(yùn)行，自動化和無人化水平明顯提升。

　　截至8月底，山鋼集團(tuán)完成智能制造項(xiàng)目20余項(xiàng)，“四個一律”指數(shù)提升率達(dá)10.57%，其中機(jī)器人數(shù)量達(dá)40余臺，操作室減少4個，現(xiàn)場作業(yè)數(shù)減少40余個。

　　保訂單、降成本、穩(wěn)現(xiàn)金、提效率……得益于“四個為王”，山鋼集團(tuán)積極發(fā)揮有效產(chǎn)能應(yīng)對行業(yè)困局，力保原料穩(wěn)定供應(yīng)，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量指標(biāo)效益最大化的同時，全力為國家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)保駕護(hù)航。