創(chuàng)新，走進(jìn)市場更精彩 ——山鋼股份萊蕪分公司發(fā)揮“五位一體”創(chuàng)新引領(lǐng)作用

時間：2020-11-24 來源：新聞傳媒中心

刊發(fā)于2020年11月13日 魯網(wǎng) 人民日報人民數(shù)字

10月21日，山鋼股份萊蕪分公司接到蓬萊巨濤工程重工有限公司發(fā)來的感謝信，信中對萊蕪分公司技術(shù)中心等單位在材料設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)的先期技術(shù)導(dǎo)入表示感謝。

原來，蓬萊巨濤公司在采購LNG2工程用萊蕪分公司寬厚板產(chǎn)品進(jìn)行低溫沖擊性能驗收考核時，是按照-40攝氏度的指標(biāo)驗證的，并與萊蕪分公司簽訂了供貨合同，而業(yè)主針對該工程在北極地區(qū)的使用環(huán)境條件，提出了-52攝氏度的檢測要求，如果萊蕪分公司提供的鋼板達(dá)不到該條件，那么蓬萊巨濤公司之前加工的1.4萬噸鋼板全部報廢，這無疑會對蓬萊巨濤公司造成重大損失。

“盡管蓬萊巨濤公司提出的是-40攝氏度的低溫沖擊性能指標(biāo)要求，但是LNG2項目所在的北極位置最低溫度達(dá)到-52攝氏度的使用環(huán)境，我們在研發(fā)之初，就是根據(jù)鋼材在北極地區(qū)的服役環(huán)境來設(shè)計的，所以完全能夠達(dá)到業(yè)主檢測要求，避免了蓬萊巨濤公司的損失?！比R蕪分公司技術(shù)中心能源工程用鋼研究所所長麻衡介紹。

蓬萊巨濤公司是萊蕪分公司多年以來的戰(zhàn)略合作伙伴，先后合作完成了俄羅斯北極亞馬爾工程、美孚Yosemite項目等多個國內(nèi)外重點工程和項目?！芭钊R巨濤在海工方面具有很強的影響力，這封感謝信很大程度上反映了我們在重點客戶服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)等方面的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，這是以客戶為中心，以人才為支撐，營銷、生產(chǎn)、研發(fā)‘五位一體’高效協(xié)同結(jié)出的又一碩果?！笨吹竭@份沉甸甸的感謝信，山鋼集團(tuán)副總經(jīng)理，山鋼股份黨委書記、董事長王向東表示。

萊蕪分公司現(xiàn)已形成以研發(fā)創(chuàng)新帶動品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強市場競爭力和產(chǎn)品創(chuàng)效能力的新格局。1至9月份，萊蕪分公司累計新產(chǎn)品銷售 185.11 萬噸，新產(chǎn)品比例20.19 %，增效 20455.08 萬元，同比分別增加 28.49 萬噸，2.25 %和 3048.47 萬元。

研發(fā)人員“走進(jìn)”市場

“由我們供貨的高強鋼制作的液壓支架，在地下800多米高濕、高壓、大跨度的巷道中起到支護(hù)作用，人員、設(shè)備都在它的防護(hù)下作業(yè)，高強鋼的產(chǎn)品性能必須是過硬的。到用戶生產(chǎn)現(xiàn)場才會親身感受和準(zhǔn)確了解鋼材的服役條件?！比R蕪分公司技術(shù)中心能源工程用鋼研究所所長麻衡在走訪新礦集團(tuán)龍固煤礦時深有感觸。他實地測量有山鋼供貨制作的刮板輸送機的磨損情況，“刮板輸送機是煤礦井下大型采挖輸送設(shè)備，如果不能完成一個設(shè)計周期，僅更換就需要一個月的時間，直接損失將達(dá)到2億元以上?！?

在“五位一體”高效協(xié)同創(chuàng)效中，萊蕪分公司打破過去研發(fā)人員游離于市場之外的傳統(tǒng)做法，技術(shù)研發(fā)人員與營銷、生產(chǎn)人員一起跑市場、走訪用戶，深入了解用戶的加工工藝、使用環(huán)境和對產(chǎn)品的性能要求，設(shè)身處地的為客戶著想，解決客戶實際問題，為客戶創(chuàng)造最大價值，已經(jīng)成為鞏固客戶、搶占市場的中堅力量。

今年以來，技術(shù)人員與營銷、生產(chǎn)人員一起，先后與鄭煤機進(jìn)行大線能焊接高強鋼、免預(yù)熱高強鋼技術(shù)交流，針對用戶個性化需求，制定了聯(lián)合開發(fā)計劃；與潞安集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)交流，起草供潞安錨桿鋼筋企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快推進(jìn)高強、高精度錨桿鋼筋開發(fā)；走訪江蘇海力風(fēng)電設(shè)備科技股份有限公司，就陸上風(fēng)電用低合金鋼板實際使用情況、焊前與焊后質(zhì)量、未來海洋風(fēng)電用鋼合作事項進(jìn)行詳細(xì)交流；走訪煙臺中集來福士、蓬萊巨濤海洋工程重工有限公司，分別就三峽新能源西沙壩300MV用風(fēng)電鋼板和北極LNG2用鋼板用戶現(xiàn)場使用情況進(jìn)行技術(shù)條件確認(rèn)和技術(shù)交流，加快推進(jìn)相關(guān)合作。今年以來，技術(shù)人員參與走訪用戶220余次。

寬厚板產(chǎn)線曾經(jīng)年產(chǎn)量僅有40多萬噸，經(jīng)營異常困難，如今，年產(chǎn)量達(dá)到超設(shè)計能力的142萬噸，高效產(chǎn)品比例達(dá)到76.27%，這與緊盯市場和客戶需求，加強高效、高端新產(chǎn)品研發(fā)是密不可分的。

近幾年來，萊蕪分公司寬厚板產(chǎn)線聚焦高強耐磨、風(fēng)電、海工三大優(yōu)勢產(chǎn)品，提升“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”三大核心競爭力，構(gòu)建“專業(yè)智造”新模式，實現(xiàn)了高端裝備用鋼新突破，緊盯各產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展，做好產(chǎn)品研發(fā)、機理研究及技術(shù)儲備，快速響應(yīng)市場需求，打造差異化、專業(yè)化、高效化的“3+N”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路。

“創(chuàng)新鏈”向客戶延伸

4月28日，山鋼股份萊蕪分公司與山東匯鋒傳動股份有限公司聯(lián)合成立齒輪材料應(yīng)用研發(fā)中心，雙方以此為平臺，在齒輪鋼的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提升與應(yīng)用等方面開展廣泛的聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新，推動高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品開發(fā)，不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級。5月份，雙方修訂了供貨技術(shù)協(xié)議，截至目前，按照新技術(shù)協(xié)議要求累計供貨12000余噸。這是萊蕪分公司技術(shù)要素融入市場，深化產(chǎn)業(yè)鏈合作，聚合資源，開放共享，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的又一成功案例。

建立跨區(qū)域、跨部門、跨專業(yè)SBU（戰(zhàn)略管理）項目團(tuán)隊，打破“內(nèi)外分離、條塊分割、要素分散、利益分化”的傳統(tǒng)格局，推進(jìn)營銷、生產(chǎn)、研發(fā)管理變革、業(yè)務(wù)整合、流程再造，形成市場需求驅(qū)動、客戶響應(yīng)敏捷、資源配置高效的管理新模式，加拿大LNG工程專用型鋼等13個SBU項目團(tuán)隊?wèi)?yīng)運而生。

“在SBU項目團(tuán)隊里，產(chǎn)銷研人員真正形成了價值同向、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的命運共同體，大家都在發(fā)揮各自的專業(yè)特長和優(yōu)勢資源，推進(jìn)項目的順利實施?！蓖踔袑W(xué)作為北極 LNG2 工程專用耐低溫型鋼 SBU項目和該工程高性能鋼板SBU項目的負(fù)責(zé)人，對此深有體會。

實施SBU項目以來，一個個項目捷報頻傳。加拿大 LNG 工程專用型鋼 SBU項目生產(chǎn)銷售約2.1萬噸，增效1000余萬元。北極LNG2工程專用耐低溫型鋼SBU項目實現(xiàn)銷售約2.5萬噸，增效約4500萬元；高檔次齒輪鋼SBU項目累計銷售約10萬噸，增效約800萬元。1至9月份，13個SBU 項目累計銷售約70萬噸,實現(xiàn)對比增效10000萬元以上。

持續(xù)打造創(chuàng)新優(yōu)勢

“昨晚又熬了通宵，由于前期準(zhǔn)備充分，一個為國內(nèi)某叉車公司專門開發(fā)的J型門架槽鋼新品種一次試軋成功?！?0月30日上午，記者見到萊蕪分公司技術(shù)中心異型鋼研究所所長紀(jì)進(jìn)立時，他眨著紅紅的眼睛，臉上洋溢著笑容。

說到J型門架槽鋼的開發(fā)，當(dāng)時開發(fā)的時候，就是紀(jì)進(jìn)立等技術(shù)人員到用戶走訪的時候，看到用戶是把C型槽鋼再焊接上一部分拼接而成，技術(shù)人員主動提出給用戶一次熱軋成型，免去用戶的焊接加工，減少后續(xù)加工環(huán)節(jié)。經(jīng)過技術(shù)人員的潛心研究和精心設(shè)計，一個新的異型鋼品種誕生了，該品種鋼在叉車制造企業(yè)迅速取代了C型鋼的使用。首家成功開發(fā)J型門架槽鋼，奠定了萊蕪分公司對J型門架槽鋼用戶的獨特優(yōu)勢?！拔覀儓猿稚a(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代，始終保持在門架槽鋼、履帶鋼、鋼板樁、磁浮軌排F型鋼的優(yōu)勢地位。”紀(jì)進(jìn)立介紹。

7月份，萊蕪分公司技術(shù)中心海工鋼研究所李超與銷售、生產(chǎn)人員一起走訪省外某新能源公司歸來，收獲滿滿。他們此行把山鋼的型鋼成功推介給客戶，使客戶充分了解山鋼型鋼的技術(shù)性能和質(zhì)量保證，并與客戶簽訂合作意向。在此之前，該客戶一直采用歐洲和日本、韓國的產(chǎn)品，客戶對表面質(zhì)量、內(nèi)部質(zhì)量、尺寸精度等指標(biāo)要求特別嚴(yán)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)的使用標(biāo)準(zhǔn)體系。研發(fā)人員和型鋼廠成功開發(fā)出客戶滿意的產(chǎn)品，經(jīng)客戶試用，使客戶成功實現(xiàn)國產(chǎn)替代進(jìn)口，與客戶實現(xiàn)價值共創(chuàng)、利益共享。

萊蕪分公司承擔(dān)的國家“十三五”重點研發(fā)計劃“超薄異型坯非平衡布流技術(shù)”和“海洋工程用管材/型材和特殊部件的關(guān)鍵制備技術(shù)研究”取得圓滿成功，山鋼的品牌影響力正在日益提升。

“萊蕪分公司技術(shù)中心持續(xù)發(fā)揮在‘五位一體’協(xié)同機制中的創(chuàng)新引領(lǐng)作用，以創(chuàng)新增效、質(zhì)量改進(jìn)、成本改善為目標(biāo)，堅持高端驅(qū)動、技術(shù)引領(lǐng)，聚焦重點領(lǐng)域，強化專業(yè)研發(fā)，聚力打造‘型鋼 + 優(yōu)特鋼’戰(zhàn)略產(chǎn)品優(yōu)勢，全面推進(jìn)厚板、板帶、棒材產(chǎn)品高端化、特色化、專業(yè)化，構(gòu)建‘雙箭齊發(fā)、五路并進(jìn)’產(chǎn)品新格局，加快推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，聚力建設(shè)精品鋼基地，為打造具有國際競爭力的鋼鐵強企提供有力支撐?！鄙戒摴煞萑R蕪分公司技術(shù)中心經(jīng)理王中學(xué)表示。

(何愛喜 方金林)